章節字數：3836 更新時間：10-11-24 20:32
90年代，電視廣告開始升溫，到了2000年前後，電視銷售廣告到了火爆狀態。很多的企業運用電視廣告，企業也在一夜間家喻戶曉，創造了更多的經濟價值。
那時候很多的中小企業很少認識到電視廣告的所帶來的價值。
零二年，大學即將畢業的沈東，接到了家裏傳來的噩耗。自己父親，由於操作不慎，從工地的架子上摔了下來，搶救了三天，愣是沒有搶救回來。
先前小道消息聽到大學裏分配的工作。等處理完了家裏的事情也被那些有關係的人頂替了去，那一年是最黑暗的一年。
零二年夏，天熱的像著了火。懷揣著一紙畢業文憑的他，卻有種被拋棄的感覺。家裏沒關係給他疏通。隻能眼睜睜地看著給自己的工作讓人頂替了去。那些平時淳淳教導什麼是人格的高尚老師，也閉門不見。
同村的小學同學要麼成家立業，要麼承包工程，在城市裏打拚。可人家都沒上過大學。在社會的大課堂裏卻都混的如魚得水。自己剛畢業就麵臨失業，人生的失意，讓情緒也起伏不定。跟了他兩年的女友決然地提出分手。眼見著自己不能如此的墮落下去，因為他還有責任，還有等著他養活的母親。
“天將降大任於斯人也，必將苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……”一著不慎，誤入歧途。
一年時間裏，沈東領著一幫子人員，牛逼哄哄地準備南下珠三角地區拿下那裏的銷售份額，做到區以上的第一把交椅，這時他所在的公司也被人一鍋端。全體成員跟著進了拘留所。拘留所的那幾天，沈東才恍然覺悟，原來這就是傳銷。
不過，在這裏一年，他雖然沒賺到錢。但是他學會了成長，形形色色的人接觸下來，他懂得如何掌握人性的弱點，懂得如何帶動手下人的情緒。讓人死心塌地地跟著自己做事。
拘留所出來後，大學裏同一個寢室的楊誌光給他介紹了份工作。到了省電視台去做業務。這份工作跟自己的專業倒也搭，但是工資是沒有底薪，隻有業績提成。工資拿多少，全憑自己的實力。沈東一個農村出來的小夥子，放下身段，憑著一股韌勁，投身於電視廣告之中。
2000年左右，保健品市場魚龍混雜。
老虎便是沈東在做電視廣告業務的時候認識的一個保健品老板。
這是一個火爆的市場，中小企業要是不抓住先機，壯大自我，便會在等待中被拋棄。等待的結果就是被吃掉的結局。每次大規模的競爭中小企業勢必會先被淘汰。中國中小企業的平均壽命才不到三年。這就是殘酷的商業競爭。
沈東是磨破了嘴，溜斷了腿，費了一夥勁兒才把老虎那難啃的骨頭給啃了下來，終於答應在電視台投放廣告。
保健養生是個永不落伍的話題，從秦始皇蓬萊尋找長生不老藥，到後來漢武帝宋徽宗迷戀仙丹。而長生不老畢竟是個神話。人們對於健康長壽的願望，卻是更加強烈。廣告的設計更是迎合了這種心理。
廣告投放出去，效果出奇的好。那時候的市場沒有現在這麼多的條條框框，短短一年，老虎也由一個小企業家迅速地壯大到了擁有千人的企業。並由保健品行業迅速地深入到了藥品的行業。沈東於他功不可沒。
一次聚餐，老虎給沈東說，自己遠房表親的一個廠子要轉。沈東在電視台做業務，認識的人多，讓他幫忙問問。事成後，一成的費用給沈東。
沈東一聽便來了興趣，問了下，知道廠子是做食品添加劑。沈東回去思量再三，決定親自看看那廠子。之前老虎也沒見過廠子的情況，隻是說把一成的費用給沈東的時候，沈東還以為廠子得值個幾十萬甚至上百萬呢。看過之後才發現，廠並沒有他們想的那麼好。廠子抵押給了銀行，還欠著銀行幾十萬的貸款。拖欠著工人大半年的工資。而且廠子裏還積壓了大量的存貨，賣不掉便會成為沒人要的垃圾。
最後沈東棄了轉讓廠子的想法。
遠觀食品添加劑市場，三天時間沈東詳細地做了一份計劃。準備大幹一場。
由老虎牽頭，沈東跟老虎的遠房表親再次聚在一桌。老虎的遠房表親是南方人，懷著滿腔熱情北上，本想能打開活路。誰知人生地不熟，處處碰壁。
沈東看到了那些積壓的庫存，深深地觸發了他搞銷售時的激情。
沈東說，“庫存由我來賣掉，條件是五五分賬。”
老虎的遠房表親說，“也隻能這樣，與其讓他們成了垃圾，倒不如，讓他試試。”
這事兒當場就敲定了
食品添加劑在生活中無孔不入。但凡是跟吃有關便少不了它。
一年時間，沈東帶領著當初他搞直銷時混的相當不錯的人，成立了他的銷售團隊。往來於個個食品加工廠之間。橫刀立馬殺出了一條血路，生生地搶占了北方市場的三成份額。
賺了錢，買了房子，也買了車。成立了自己的公司。也就是在那個時候在福臨門酒店認識了張雲龍。
一年多不聯係的女友也找了來。沈東想：畢竟是自己的初戀，許欣當初選擇離開，是可以原諒的。於是也在公司財務部謀了一席職位。
沒想到就是當初他的這個決定生生毀了他。
公司有條不紊的運行，銷售也節節攀升。
銷售部經理徐揚其貌不揚，但是他那慷慨激昂，舌戰群雄的本事卻不是蓋得。宛如當年初出茅廬，橫掃北方直銷市場的沈東。
那段時間公司麵上風平浪靜，實則風起雲湧。稍不留意，不加防範便會有驚濤駭浪，吞噬一切。
銷售逐月遞減，拿著近幾個月報表的沈東眉心緊蹙。銷售淡季已經過去，沒想到市場還是這麼慘淡。形勢逼人，銀行的消息更加靈通，還沒到還款，卻打來了好幾個催款電話。這讓沈東不得不重視。
公司就像是一個蘋果，外表光鮮亮麗，內裏卻爛掉了大半。
打電話叫來了銷售部經理徐揚。讓他三天時間拿出實際行動來。
頻頻開會，讓大家討論，整理出新的銷售策略來。大家七嘴八舌，老調重彈。沈東忽然就意識到，公司的紕漏不是一天兩天了。假如任其發展，後果不堪設想。
重新調集人馬，都是當初跟沈東打天下的元老。在內部開了個小會。列了一些近幾個月來，訂單量減少的幾個大公司，指定專人去跟單。幾人在沈東麵前立下軍令狀：訂單拿不下來，就都別回來了。
沈東也親赴一線。帶頭去跟單。
對方是河北省某公司的采購專員。集團名下有多個品牌，多種產品。也是個難搞的刺頭。
這麼大的公司，一天沒有添加劑是沒法開工生產的。沈東去見他並不是問對方為什麼沒有在自己公司下訂單。而是陪著那人在省城吃喝玩樂，可是下足了血本。就這麼玩了三四回，那人也頂不住了，直接就給沈東開口說了，“D城的一家新公司，價格比你們這便宜。”那人還想說什麼，沈東揮揮手沒讓那人說了下去。
沒有辦法就死磕。沈東當場以比D城還低的價格。簽訂了半年的供貨合同。讓本來能賺上百萬的合同，一下子縮水大半。
沈東回公司帶回去了這麼振奮人心的消息。大大鼓舞了外出跟單的專員。
大部分的訂單還是被沈東挽回。
回到公司的沈東，把自己安排到了一線，抓生產，促銷售，為盡快的扭轉局麵而努力。
沈東跟許欣鬧的也不怎麼愉快。
沈東把她安排在了財務。公司出現了那麼大的狀況，財務上首先就能覺察。為什麼拖了好幾個月眼看著兜不住了，才讓他知道。
那個他曾經最信任的人啊！
那個她曾經選擇離開，他還不計前嫌收留她的人啊！！
——他還可以信她嗎？
那段時間公司裏也風言風語，人心浮動。
聽說，有些人還暗地裏聯絡到了其他公司，一旦公司倒閉，也好全身而退。沈東深深的感到樹倒猢猻散的悲哀！這樹還沒倒，就都想著撂挑子走人！
患難見人心。從直銷團隊一路跟來的王彤跟沈東坐在一起吃飯。王彤不無憂慮地問沈東，“最近徐揚頻頻約公司同事吃飯，他會不會借機煽風點火，落井下石？”沈東聽罷，心裏猛然一抽。鷹隼的目光盯著王彤，對視的那一刻王彤低下了頭。這句話讓沈東想起徐揚前段時間給他半開玩笑的話來，打通監管部門，做違禁的食品添加劑。這個市場隨著法律條款的完善。更加規範起來。對於這類違禁添加劑，國家高調地宣布，對於此的處罰力度。
做違禁的食品添加劑，完全是鑽法律的空子。一不留神自己辛苦了幾年的血汗錢都會付之一炬。甚至還會有牢獄之災。
從蘇丹紅，到三聚氰胺！就像個炸彈，毀滅性是極其強大！
這行業就是讓那些無良黑心商人，把市場都作亂，讓人們談起添加劑都變色！沈東當時黑著臉對徐揚說，以後這樣的話，別讓我聽到！
公司的問題就像個堤口，一旦開啟暴漏在陽光下，便會奔湧而出，勢不可擋！
這個世界就是這麼現實。義氣最終會跪倒在利益麵前。曾經沈東引以為傲的銷售團體，牛逼哄哄地證明自己的實力。其實不過是利益跑在前。
眼睜睜地看著自己的團隊在利益麵前土崩瓦解。
公司裏的人表麵上對沈東是惟命是從，暗地裏還不知都在做著怎樣的勾當。
沈東除了要整理公司的賬目，還要打點銀行稅務，等諸多事件，分身乏術。整理了幾個銷售方案，都無法立竿見影。
公司的賬目出現了虧損，就像一個無底洞。即使每月都有訂單，也無法起死回生！
開源節流，這個從會場上最不想聽到的詞。如今也在實施！但也隻是治標不治本。
讓沈東想到了老虎的那個遠房表親。而今自己也走到了這步。
歲末，北方的冬天格外的寒冷。
而那個曾經有著美好回憶的家裏也蝕骨的冷。許欣對沈東好像又回到了分手前那段不聞不問的時光。
並不是他的不追究，他就是傻子，活該如此；並不是他縱容，她就能得寸進尺，天天逍遙！
同樣是歲末，沈東被帶走審查。維持了四年的公司沒能逃過倒閉的噩運。有人舉報該公司私自生產銷售違禁產品。
帶走沈東那天，他憤恨地盯著徐揚：“我待你不薄，我的女人你都可以占有，你在我公司這些年也賺個上百萬，你也買了房買了車！還妄想把我的全部都據為己有？？未免太貪心了吧？”
徐揚無辜：“沈總，你一定是誤會我了！”
沈東啐了他一口：“誤會？你放心，我一定會讓你看著我毫發無損地出來。我依舊是光鮮亮麗地站在你麵前！”
後來，沈東交了幾十萬的罰金，的確是毫發無損地出來了。賣了所有還清了貸款，一盤點，辛辛苦苦這些年僅剩了套房子。
後來沈東想：銷售讓人捏住了命脈，財務讓人捏住了七寸。還有公司的製度不健全，管理不嚴謹。
這倆人狼狽為奸，縱使自己有三頭六臂也無法避免。更何況出手傷人的還是自己最愛的女人！
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