章節字數：3996 更新時間：12-10-29 12:01
當猴子、橙子、板牙、方片七、官書記、盧小櫻、胡文娜、我，八個人達成了諸多共識之後，我們就開始付之行動了。
在這其中，由官書記來負責我們本周五的聚會沙龍，其他人則分別都領到了各自的不同任務。盧小櫻和板牙負責花茶的調配，猴子和方片七一起負責果盤、奶杯，還有開發新口味的奶茶，方片七嫌人手不夠，又把李佳一和夏培宿舍的女生，都喊上了。胡文娜負責把咖啡屋重新裝飾一番，買回了水仙、吊蘭、蝴蝶蘭以及很多的小盆栽，還有就是其他的一些小掛墜，這其中大都是一些貝殼做的工藝品。
而我則負責準備用來書寫心情文字的漂亮精致筆記本，還有，就是找來了一桶白色牆漆，準備做塗鴉牆。在將誰的那麵牆刷白的時候，出現了不協調的聲音，幾乎每個人都願意保留自己的原作，而主張更換別人的那麵牆，以用來塗鴉。
我們就決定來抓鬮。結果，板牙被抽中了。
於是，除了板牙之外，我們每個人都是很歡天喜地的樣子。
在這裏麵，橙子的任務也是比較艱巨的，因為要製作那些精美的卡片，並且還要寫寫畫畫，於是又由猴子和官書記出麵，找到了動漫協會的人，幫著解決了這個問題。
在我們所有人的忙碌中，應該重點提到猴子和方片七，因為他們倆的任務相對來說，比較具有難度，這就像是人家飯店裏的大廚研發新的菜譜時，要對顧客負責一樣，不僅色、香、味俱全，關鍵的一點是，一定要保證顧客的人身安全，這是絕對的一絲也馬虎不得的。在這方麵，猴子和方片七很是盡職盡責，且很有獻身真理的精神，兩個人為了開發新口味的奶茶，曾上吐下瀉了一個星期，並且把夏培她們也悉數放倒了。
最後，他們創造性的提出了一個概念，誰說奶茶一定要甜的？他們用苦丁和奶茶搭配，做出了頗為創新理念的苦丁奶茶。並且，在經過他們的大力宣傳後，這種苦丁奶茶後來一度成為了受顧客競相追捧的暢銷品。
當所有的人都忙碌起來，且哪來哪去由內到外，開始重新煥然一新的時候，果然開始不斷的有顧客盈門而入了。
對於猴子和方片七研發出來的新口味奶茶，我們定價都較之原有口味的奶茶，多了一塊錢，賣三塊錢一杯。
當然，三味奶茶屋還是繼續賣它那兩塊錢兩杯的奶茶，並且，憑借著天時地利人和的優勢，一直都是生意很不錯的樣子。
我們所做的這些，對於三味奶茶屋來說，並沒有構成多大的衝突。
似乎是，我們在轉戰、挖掘新的市場了。
這讓我們八個人，每個人都心有不甘。尤其是官書記，他一再堅持的價格戰策略被迫取消了，每次看到有人拿著奶茶從三味奶茶屋出來時，臉上總是憤然不平的樣子。
他曾不止一次的跟我說，趣來，我們應該打這場價格戰的，殺殺他的囂張氣焰。
而我對於官書記的憤然不平，是很理解的，並且，有幾次是動心了的。隻是，當看到胡文娜，話到嘴邊的時候，就又掉進了肚子裏。
因為，在她感覺中，咖啡屋的生意，確實起色了不少。
我們每天大概都有三四百塊錢入賬，好的時候，甚至會有五六百塊錢。
當然，這和之前那段日子，是沒法比的。那時候，一天能賣出五六百杯的咖啡，則會有一千多塊錢的收入，我記得最多的那天，賣出了九百二十七杯的奶茶和咖啡，收入達到了兩千六百多。
而我們現在，還不夠當時的零頭。
所以，當胡文娜不在的時候，談到往日的輝煌業績，幾個人都是免不了感慨一番的。
這種現狀一直持續到十二月的中旬，我遇見許褚，且發生了一次談話為止。
遇見許褚，不是在哪來哪去，而是在我去學校西門外的一個小攤點，買報紙的時候。
兩個人略略打了招呼，許褚問我最近聚會沙龍的事情，做的什麼樣。
我說做的還不錯，學校裏一直反響挺好的。
許褚就笑了，這段時間，沒有在宿舍裏住，而是在外麵租住的，幫朋友搭建一個網站，那人負責技術，他則負責內容，也就沒有時間去哪來哪去坐坐。
我笑了笑，心想怪不得他沒有問三味奶茶屋的事情，原來這些，他一概不知的。於是，我就略略告訴了他一下，說哪來哪去改變了很多東西，如果他再去的話，一定會有新的感受的。
許褚對於哪來哪去的改變，則聽的饒有興趣，又追問了幾句。
於是，我就索性把三味奶茶屋和哪來哪去之間的這場爭鬥的事情，都一五一十的告訴了許褚，並且，我把官書記一直堅持提議的，但是被胡文娜堅決拒絕的價格戰，也告訴了許褚。
許褚這才知道，原來在這一個月裏，就發生了這麼多的事情。
我問許褚對於價格戰，打還是不打的看法。
許褚點了點頭，打，但是，不應該像是官書記那麼打，也就是說，給人一種，既打又不打的感覺。
我愣了一下，也就是找到一個臨界點、平衡點？
許褚點點頭。
那這個臨界點、平衡點在哪兒？
許褚沒有直接給我答案，他說，我給你講三個故事吧。
我點點頭，說好的。
許褚說道，第一個故事，是立邦漆和樂化漆的。
立邦漆是日本的一種漆塗，在日本相當出名。它有一句廣為人知的口號，就是處處放光彩。為什麼有這句口號呢？因為它的品種非常多，曾經一度達到近百種。立邦人很自信，說，你可以在我們這買到任何一種想要的顏色。當時，中國的樂化油漆，為了和立邦漆競爭，經過調查發現，雖然立邦漆有上百種的顏色，但是，人們一般購買的，就那麼三五種。於是，他們就集中隻生產這幾種油漆，這樣一來，價格就比立邦漆低多了，迅速的搶占了市場。
第二個故事，是耐克的。
耐克的鞋子，很多都是限量版的，做的很漂亮，價格也非常高，大眾消費者普遍的接受不了，但是，他們又想買到耐克這種限量版的漂亮鞋子，而又不想花很貴的價錢，而耐克，既不想降價，又想讓大眾來買它的鞋子，那麼，怎麼辦呢？於是，它就略略把限量版的鞋子，稍稍變了點花樣，比如，原來是三個裝飾品，改了一下，變成了兩個，原來是三個線條的，變成了兩個，原來長方形的，變成了菱形。這樣一來，他們的價格就降下來了，買了限量版鞋子的人，不會覺得吃虧，而大眾消費者，也用很低的價格，買到了自己喜歡的鞋子。
第三個故事，是波司登的。
我們去羽絨服賣場買羽絨服，一般麵臨的選擇，也就是波司登、雪中飛、康博、冰潔、坦博爾、雅鹿等品牌。但是，你知道嗎？這六個品牌中，有四個是同一家廠商生產的，就是波司登、雪中飛、康博、冰潔，後三個都是波司登的衍生品牌。而我們看到的，羽絨服降價促銷的很多，可是，波司登卻很少降價的。這是為什麼呢？因為這是他們的策略，競爭對手降價了，他們用同類的品牌雪中飛、康博、冰潔跟上，去打價格戰，而波司登，則是堅決不會降價的，也不需要降價。
我點點頭，我知道該怎麼做了。
許褚看著我臉上的表情，笑了一下，我再給你講個寶馬的故事吧。
寶馬生產了一種新品型的轎車，結果，就在要推出時，趕上有同行也推出了一種類似車型，且價格明顯要低很多，於是就有很多人提議降價，以此麵對競爭。然而，寶馬公司的經理，卻毅然決定，提高出廠價格百分之三十。於是，人們都覺得他瘋了，對他橫加指責。然而，結果卻是，雖然提高了出廠價格，卻仍然大為暢銷。後來人們就問他為什麼，這個經理說，有錢來買寶馬的人，就不會在乎多花那百分之三十的價錢，寶馬在人們心目中，應該是一種象征，一種品味，而顧客買的是一種自我的優越感，而不應該僅作為一種商品出現。
我點點頭，是不是，這個故事也可以這麼理解，你賣什麼產品，如何去宣傳，其實並不重要，關鍵是消費者心中，覺得你是什麼，像什麼，如何理解、定位、評價你，才是關鍵的？
許褚沒有點頭，也沒有搖頭，隻是不置可否的笑了笑。
又說了幾句話，兩個人便匆匆別過了。
我帶著許褚的四個故事，回到了哪來哪去。其實，我已明白了許褚的意思，我們可以降價的，隻是，關鍵看，怎麼降。
在召集了猴子、橙子、板牙、方片七、官書記、盧小櫻、胡文娜之後，我主持著開了一個會。
我沒有多說什麼，像許褚一樣，給大家講完了立邦漆和樂化漆的故事、耐克的故事、波司登的故事、寶馬的故事，然後，迅速的，大家達成了一致，我們可以降價。
我們找到了兩個平衡點，第一個，維持原有的奶茶價格不變，推出另外一種包裝的奶茶，外表略為簡陋、粗糙一點，定價為一塊錢一杯。
第二個，在即將到來的聖誕、元旦上，大做文章。即哪來哪去，除了新研發出來的奶茶品種和新增的花茶之外，原有的一切奶茶和咖啡品種，實行買一送一，限期為一個周，即從十二月二十四號開始，到三十號結束。而元旦的時候，再推出新的優惠政策。
當這兩個決議被通過之後，每個人臉上都是摩拳擦掌，躍躍欲試，因為，哪來哪去和三味奶茶屋的戰爭，馬上就要打響了，而我們也終於要揚眉吐氣，一雪前恥了。
壓抑了我們半個多月的屈辱，就要在這一刻，痛痛快快的宣泄出來了。
每個人臉上，都是發自內心的喜悅之情。
而胡文娜，也是非常的讚同這兩個決議，她臉上掛著由衷的笑意。
於是，我們開始迅速行動了。
於是，一夜之間，學校的宣傳欄裏就貼滿了哪來哪去的海報和噴繪，並且，我們新做了一個門頭燈箱。
而在門前，猴子和板牙，則分立兩端，向來來往往的學生，發放寫有我們優惠的宣傳單。上麵，用醒目的大字寫著，哪來哪去，奶茶永久性一塊錢一杯。
果然，當天，哪來哪去，又恢複了久違了的人生鼎沸的場麵。
當天上午，我們的奶茶就賣出了八百多杯。
而據猴子和板牙的統計，三味奶茶屋一個上午，賣出了不到十杯奶茶。
猴子和板牙站在寒風中，整整發了三天的宣傳單。
而三天之後，三味奶茶屋，開始關門歇業了。
這一關門歇業，就再也沒有開過。
直到有一天，我們發現，三味奶茶屋的門麵換了，改成了一個賣冰糖葫蘆的小鋪子。
自此，我們的反擊，大獲全勝。
哪來哪去，又開始了正常的營業。
每天人聲鼎沸。
後來的時候，我們總結說，這次的奶茶大戰，我們學會了很多東西，我們學會了營銷，學會了定位，學會了自主研發，我們還收獲了很多，收獲了花茶，收獲了套餐奶茶，收獲了切片果盤的搭配，收獲了奶杯裱花的技巧，還收獲了顧客的口碑。
猴子加了一句，我們收獲了苦丁奶茶。
板牙嘿嘿笑著，我們收獲了比以往任何時候都多的錢。
官書記呢，說了這麼一句，窮則變，變則通。
而方片七則感慨，人無我有，人有我優，人優我變，這才是競爭中，顛撲不破的真理啊。
嗯，再後來的後來，我們經過學子複印店的時候，我們甚至都想不起來了，很早之前，這兒有個三味奶茶屋，而哪來哪去和它之間，還有一場奶茶大戰呢。
搜索關注 連城讀書 公眾號，微信也能看小說！或下載 連城讀書 APP,每天簽到領福利。
Copyright 2024 lcread.com All Rithts Reserved 版權所有，未經許可不得擅自轉載本站內容。
請所有作者發布作品時務必遵守國家互聯網信息管理辦法規定，我們拒絕任何反動、影射政治、黃色、暴力、破壞社會和諧的內容，讀者如果發現相關內容，請舉報，連城將立刻刪除！
本站所收錄作品、社區話題、書庫評論及本站所做之廣告均屬其個人行為，與本站立場無關。
如果因此產生任何法律糾紛或者問題，連城不承擔任何法律責任。