章節字數：5288 更新時間：12-10-28 14:33
當官書記、猴子、橙子、板牙、方片七、盧小櫻、我，六個人都達成了一致，決定把哪來哪去的奶茶，直接降到一塊錢一杯時，胡文娜不同意了。
她是下午兩點多才回來的。
那個時候，我們剛剛結束討論不久。
我把幾個人商量的這個結果，跟她說了，結果胡文娜不依了，於是幾個人又重新陷入了一輪新的唇槍舌戰。
“我們不能這樣一味的打價格戰，如果三味奶茶屋看到我們把奶茶的價格降下來了，他們一咬牙，決定拚個兩敗俱傷，直接的賣一塊錢兩杯，或者一塊五兩杯，怎麼辦？我們那個時候，是跟還是不跟？”胡文娜直接擺明了自己的觀點。
官書記皺了下眉，還沒等他說話，猴子就搶先答道，“官書記剛才說了，他就是逐利而來，所以，他肯定不願放棄可以到手的任何一點利益。”
“那這句話，我可不可以這麼理解，犧牲一點眼前的利益，是為了接下來獲得更大的利益？換了你，你會不會去做？”胡文娜反問道。
“怎麼獲得更大的利益？”橙子問道。
“擠垮了哪來哪去，自己一支獨大，完全占領這個市場。”
“官書記剛才那話是對的，我們不要小看了對手，我覺得他們必然也是個聰明人，應該不會直接自絕後路，把奶茶賣到一塊錢兩杯或一塊五兩杯。”我覺得胡文娜的擔心，還是大沒必要。
“剛才官書記算的那筆帳，我覺得有問題，因為，他沒有繼續算下去，如果一塊錢兩杯奶茶的話，咱們學校一天至少能賣出六百杯的奶茶，也就是收入為三百塊錢，你們剛才算的，他每天的房租水電，人工成本等，在八十塊錢。那麼，再扣掉原材料成本，他每天仍能有盈利，為什麼不去做呢？並且，奶茶是季節性的產品，這一個季節他們賣一塊錢兩杯，然後，擠垮了咱們，下個季節，再重新賣回兩塊錢一杯，或兩塊錢兩杯，那個時候，學校裏隻有他們一家，這個價格就又升上去了。”
“那他不盈利了嗎？”板牙問道。
“怎麼不盈利，人工的成本，不是已經算到裏麵了嗎？月薪一千五，再額外的，就是多賺的了。”胡文娜回答道。
“嗯，”官書記點點頭，“文娜的話不錯，我剛才沒有繼續算下去的原因，是因為我覺得，如果他賣一塊錢兩杯了，那麼，原因是什麼呢？肯定是我們跟上了，賣一塊錢一杯。那麼，他肯定也會去想，咱們會不會，繼續跟上，直接的五毛錢就賣一杯了。他總不能，再一狠心，五毛錢兩杯吧？因為，我們也跟進了的話，兩家都賣這個價格的話，有六百杯的市場，我們能賣到四百杯、五百杯，而他呢，也就賣一二百杯，算下來的話，連成本都不到了。所以說，這樣一來，肯定他們就不幹了。”
說完，官書記頓了一下，“文娜，你剛才站的角度，是隻有他們一家賣奶茶，而沒有考慮咱們同時也賣的話，這個顧客分流。”
“你確定他們發現賠錢的時候，就會不幹了嗎？”胡文娜沒有理會官書記後麵的這句話，而是繼續不依不饒的問道。
“商人的本性，逐利而來，利盡而歸。”我借用了官書記剛才的一句話，且又給補充了後半句。
胡文娜“哼”了一聲，白了我一眼，“反正，不管你們怎麼說，我就是不同意，這樣一味的打價格戰。”
“為什麼？”板牙問道。
“因為那樣的話，哪來哪去的味，就變了。”
“怎麼變了？”板牙又問道。
“你問下趣來，我找他一起來開這個咖啡屋的初衷目的，是什麼？”胡文娜仿佛受了天大的委屈的樣子，朝我望了一眼。
“噢，”看眾人都望著我，我張了張嘴，“我還記得那時候，文娜說，她想開的，是有座位，有櫃台，有音樂，有情調氛圍的那種咖啡屋，而不是單純的奶茶鋪子式的。她開店的初衷是，她和宿舍裏的女生，幾次想要在學校周邊找像哪來哪去這樣的環境，都沒找到。”
胡文娜點點頭，“你們還記得麼？咱們的全名叫，‘哪來哪去咖啡屋’，而不是叫‘哪來哪去奶茶鋪’。
這段時間，其實，我自己也在反思，現在哪來哪去的上座率是高了，周轉率也頻了，卻是人聲鼎沸，嘈亂不堪，每個人都帶著目的而來，衝著我們的獎券而來，而失去了最初成立這個咖啡屋的本質。其實，我們隻是想在疲倦孤獨的時候，找個地方坐一坐，聽聽歌，溫暖一下那顆疲憊孤獨的心。”
胡文娜的聲音不大，但是很動情，一下子就攫住了我們每個人的內心。
尤其是她最後的那句話，讓我心中不由的一顫，我看到盧小櫻、方片七俱是張了張嘴，似乎想說點什麼，但是，終究還是沒有說。
“嗯，咱們這樣和三味奶茶屋拚價格戰，雙方你來我往的，打的不可開交。最終卻是鷸蚌相爭，漁人得利，讓我們的那些顧客群體得到了實惠。”盧小櫻先說話了。
胡文娜感激看了盧小櫻一眼，又瞅了一下我們幾個人，“我不讚成打價格戰，是因為我覺得這樣子的話，我們就不叫‘哪來哪去咖啡屋’，而叫‘哪來哪去奶茶鋪’了。我們的聚會沙龍、圓桌論壇，做的也沒有意義，沒有必要了。”
“為什麼？”板牙又是追問了和剛才同樣的一句。
“還記得之前，胡文娜給我們說到的沙龍的由來嗎？第一個舉辦文學沙龍的德•朗布依埃侯爵夫人。她出身貴族，因厭倦煩瑣粗鄙的宮廷交際，但又不願意遠離社交，於是在家中舉辦聚會。她的沙龍從1610年起開始接待賓客，很快就聲名鵲起。在她的沙龍裏，成員彬彬有禮，使用矯揉造作卻又不失典雅優美的語言，話題無所不包，學術、政治，時尚甚至是流言蜚語。”我略略笑了一下，回答道。
“嗯，”胡文娜點點頭，看了我一眼，兩個人會心一笑。
我繼續說到，“如果我們這樣一味來拚奶茶價格的話，那些我們邀請的嘉賓、客人，那些企業的經理、老總們，那些教授、院長們，恐怕對我們則是心生鄙夷，鄙夷我們是市儈小民，附庸風雅，而再也不願來了。因為，那個時候，哪來哪去的邀請函、請柬，已成了朱門酒肉之約，讓他們避之還唯恐不及吧。”
說完，我看著麵前的大家。
隻見，幾個人，俱是沉默不語，尤其官書記，更是蹙緊了眉頭。
“我同意趣來和文娜的觀點，”方片七站了出來，“剛才他們兩個人的話，其實，也是我內心深處想表達的。我想，當我們一味來拚奶茶的價格戰的話，那邊烽火連天，硝煙滾滾，這邊我再邀請周邊幾所大學的文學社社長，說我們要舉辦場文學、詩歌的聚會沙龍時，他們隻會對我鄙棄不顧。”
方片七的話，讓我心頭又是一震，瞅了眼胡文娜，隻見她眼中亦是同樣的喜悅。
這時，隻見官書記瞅瞅大家，說話了，“你們追求高雅情趣，我不反對。但是，我想說的是，手中沒有麵包，怎麼跳出華麗的舞曲？我知道說這些很庸俗，你們也會很反感。但是，我希望你們還是理智一點，現實一點，我知道，胡文娜辦這個咖啡屋，不是為了賺錢。但是，我想，也絕對不是為了賠錢。”
官書記的話，聲音不大，卻同樣顯得擲地有聲，鏗鏘有力。
是啊，沒有麵包，怎麼跳舞？
這時官書記，經常掛在嘴邊的一句話。
此時此刻，說出來，更顯得恰如其分吧。
“我覺得這不是一個價格戰還是不價格戰的問題了，這和上次一樣，又是一個唯心主義和唯物主義，理想主義和現實主義，精神世界和物質世界之間的一場辯論。”方片七忍不住又來發表他的觀點了。
“嗬嗬，這話怎麼聽的那麼耳熟啊。”胡文娜笑了笑，“我們還要再請許褚出麵嗎？”
許褚？我愣了一下。
“或許，不用了吧，”官書記笑笑，“我覺得這次的問題，我們應該能自己解決吧。”
“怎麼解決？”橙子問道。
“群策群力。”
又是一陣沉默。
“或許，我們可以找到一個折中的辦法。方片七，你還記得你曾經跟我說過的，中庸之道的那個臨界點嗎？”我看著方片七，眼中展現出一絲光芒。
“嗯，”方片七點點頭，“你的意思是，我們興許能找到精神世界和物質世界的一個臨界點、平衡點，把這兩者都很好的結合起來，即既保持了哪來哪去的性質不變，又不至於餓著肚子，這就像是官書記所說的麵包和跳舞，都解決了。”
“對，”我點點頭，“就是這樣，我們應該不隻在是不是降價這個問題上，一味的糾纏不清。”
“也許，我們可以考慮其他的辦法，比如和三味奶茶屋達成一個戰略同盟，兩家奶茶的價格一致。”猴子說話了。
“戰略同盟，可能嗎？你這是癡人說夢吧，和他談，無異於與虎謀皮。”橙子正色道。
“嗯，橙子的話很對，我們肯定不能找三味奶茶屋談什麼戰略同盟，市場就這麼大，是一種此長彼消，此消彼長的關係，誰都想把對方趕出去。那麼，我們應該考慮一點比較現實的，不是有那麼句話嗎？‘成功，不是彌補減小你的缺點，而是放大提高你的優點’，我們是不是應該考慮一下咱們的優勢，比如官書記之前曾總結的哪來哪去的四個優勢，質量好，品種多，選址好，氛圍好。我們是不是，考慮一下，怎麼這‘三好一多’上，做做文章。”我看了看幾個人，提議道。
“我覺得我們可以推出一係列的花茶，因為女孩子比較注意美容養顏，我們宿舍就有個女孩子，一直都很喜歡玫瑰花茶，據說有清火潤喉、消斑、除皺、養顏的功效。我知道的花茶品種比如月季、牡丹、百合、薄荷、康乃馨、勿忘我、薰衣草等，都可以做成很不錯的花茶呢。”盧小櫻先說話了。
“我們也可以推出，買咖啡送果盤或甜點，就是那種西瓜、菠蘿、火龍果等的切片搭配，甜點的話，送個奶杯就行了，就是那種生日蛋糕的奶油裝到杯裏，可以裱花，也可以不裱。當然這買咖啡的話，不是買一杯咖啡就送，我們可以實行一種累計積分製度呢。”猴子說道。
“我覺得咱們應該多開發一些奶茶口味，比如，我們可以嚐試一下燕麥味奶茶，香米味奶茶，玉米味奶茶，綠豆味奶茶，桂圓蓮子味奶茶，紅棗味奶茶，核桃味奶茶等。這些新開發出來的奶茶，我們可以取一個動聽點的名字，比如，叫什麼‘夢幻年華套餐’，就是一杯蘋果味奶茶加櫻桃味奶茶，再送兩塊椰蓉曲奇或蘇打餅，比如，叫‘紅男綠女情侶套餐’，就是一杯紅棗奶茶和一杯綠豆奶茶，再送一個裱了玫瑰花的奶杯和一塊小的巧克力就行。”方片七說道。
“那我們是不是也可以推出一種‘兄弟情深套餐’，比如核桃味奶茶、花生味奶茶、板栗味奶茶、榛子味奶茶、杏仁味奶茶、開心果味奶茶，這六種堅果，象征著堅定不移的友情，而針對女生的話，推出‘金蘭之心套餐’，直接用玫瑰、百合、牡丹、康乃馨、勿忘我、薰衣草，這六種花茶的調配就行，象征了玫瑰仙子、百合仙子、牡丹仙子、康乃馨公主、勿忘我公主、薰衣草公主。”板牙說道。
“好，好，好，”胡文娜高興的眉開眼笑，“我覺得我們也應該把我們咖啡屋內部，再裝飾一下，比如，有的桌子上，可以放一盆水仙，有的桌子上，可以放一盆蝴蝶蘭，有的桌子，可以放一盆小的盆栽，比如竹子，仙人球等，另外，還可以放個魚缸，盛著幾尾金魚。”
“那我們還可以每天更換一張心情卡片，比如，製作的很精美的一批手工卡片，每天更新一句，比如可以寫‘今天陽光明媚，心情真好’，或者是‘今兒個下雨，終於可以伸伸懶腰，不用再四處奔走啦，生活真美’。表情可以畫的很俏皮可愛的那種，語言則是很輕鬆搞笑的那種，可以畫成類似兔斯基、綠豆蛙那種。”橙子說道。
“我們還可以每個桌子上放一個精美的筆記本，一支筆，然後，客人來了的話，可以寫點心情文章，這樣，後來的人，也能翻看到呢。當然，也可以信手塗抹一番。對了，我們也可以再做一麵塗鴉牆呢，誰有興趣的話，都可以在上麵抹抹畫畫。”我也忍不住說道。
“我們還可以推出點歌係統，比如戀人之間的點歌，還有朋友之間的點歌。”官書記也忍不住摻入進來了。
八個人討論的是熱火朝天，臉上掛著發自內心的喜悅。
“對了，還有不到一個月就到聖誕節了，我們可以到時再推出一個聖誕活動，比如叫聖誕狂歡，或者聖誕許願，或者聖誕尋寶，都可以的啊。”
“我們還可以這麼做，推出一個以聖誕為主題的十字繡大賽，獲獎者免費獲得等值一百元的現金券，二等獎五十元的現金券，三等獎三十元的現金券。我們可以把獲獎的十字繡作品，寫上名，編上號，掛在我們咖啡屋的牆上，作為一種裝飾呢。”
“除了聖誕，我們元旦也要做活動呢。可以做一場主題為‘新年新氣象’的攝影大賽，獲獎的作品，我們同樣可以寫上名，編上號，掛在咖啡屋的牆上，作為一種裝飾。這些攝影的作品，肯定有大海、街市、夜景、雪景等，肯定會很吸引人的。”
“那我們是不是正月十五的時候，也應該做一場包湯圓的元宵湯圓大賽？”
“除了包湯圓大賽，還應該有猜燈謎大賽呢。這樣才夠熱鬧啊。”
“嗯，我覺得，我們應該做一場話劇表演的呢，之前我就有這個想法，暑假裏看《歌舞青春》的時候，這個願望更強烈了。我覺得，我們哪來哪去所有的人，都應該參與進來的。然後，在這個話劇表演的現場，我們揭曉十字繡大賽和攝影大賽的獲獎作品。”
“文娜，你幹嘛想做話劇表演啊？這個應該不像十字繡大賽或攝影大賽這麼簡單吧，要有劇本的呢，還要排練啊。”
“小櫻，這個我想過了呢，我可以寫劇本啊，然後，找趣來和方片七來修改，之後，再大家一起討論。覺得不好的話，繼續修改，一直修改到我們每個人都滿意了為止，接下來，我們就分角色，每個人都有擔任的不同角色，再往後排練就是了。排練好了，就可以宣傳演出了呢。”
“哇，那這個是不是要好麻煩的呢？”
“我覺得還可以吧。”
“你是什麼時候，有這個想法的？”
“開咖啡屋之前就有了。”
“那怎麼現在突然提出來了？”
“因為覺得現在的氛圍很好呢，每個人都激情滿懷、熱火朝天的樣子。我就忍不住的又想到這個啦。”
“這算是你的一個夢想麼？”
“應該算吧。我覺得沒有開咖啡屋之前，整個大學裏，就隻有兩個夢想，一個是開一個像哪來哪去這樣的咖啡屋，一個可以演出一場話劇。現在，我特別想，和我們大家，我們這些人，一起演這麼一個話劇。”
“嗯，那話劇內容，是什麼呢？”
“我還沒有想好呢。”
“那你要趕緊想的哦。”
“好的。”
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