章節字數：1693 更新時間：14-07-06 08:04
幾分鍾熱場後，劉彥海卻開始猶豫起來。
正常情況下，他現在應該表明來意，同時婉轉地舉薦下自己的團隊、不漏痕跡地聊起期貨現貨本是一家，雙方合作是很有必要的而且是大勢所趨……然後在大家都一見如故、談話意猶未盡之時找機會全身而退——彼此都留下好印象，還為下一次的正式會晤打好基礎。
可這是在中遠期貨不存在的條件下才容易實施的計劃。
對方已經先下手為強，占領了製高點跟客戶打成一片，自己仍無畏地過來爭搶一席之地，這在誰看來都是到了能容忍的界限，如果還想有進一步的動作，恐怕就會招來正麵衝突。那就對自己太不利了。
以目前的狀況，劉彥海是經不起他們質問自己螺紋做的怎麼樣，都跟哪些客戶有合作；或者跟自己‘交流’一些現貨方麵不被注意卻又是常識性的問題。對方還是女流之輩，如果真想責難自己，他是無論如何討不到便宜。
所以，劉彥海不能越界。而大家也都很默契的保持著這種平衡，天南海北，盡管聊一些無關痛癢的話題。
鋼廠的人倒是樂得坐山觀虎鬥，如果對期貨沒有了解，他們的確是很難區分這些公司孰優孰劣——真金白銀的投入，誰都希望能跟實力最強的機構合作。
這次‘平鋼’前來參會的代表叫林卓，是一個經銷公司的總經理，不知道這個經銷公司和‘平鋼’是什麼關係；他旁邊年輕一點的女士叫林璿，是‘平鋼’的財務負責人，看名字搞不好是父女。
這兩個人話都不多，一看就是從大企業裏出來的，言行舉止滴水不漏。
這邊王琦吃飽喝足準備回自己的位子，卻沒想到會在這裏碰見周浩。也對，他在這個圈子也算是小有實力。
見周浩向自己走來，王琦有些無措。他站在原地不知該不該打招呼，周浩卻徑直與他擦肩而過麵無表情。王琦側身避讓，不小心碰到了身後的座椅。
“劉總，你要不說我還真不知道你們星宇也做螺紋呐！”對麵的美女漢子終於按捺不住與劉彥海直接對話了，她就是中遠期貨大連營業部的經理宋雙，剛才交換過名片，彼此也就算認識了。
王琦一聽到‘星宇’便好奇的轉過頭打量，他看到了坐席上的劉彥海和聶小東，他們也看到了王琦。
“唉！現在貿易商的日子也不好過，別看價格漲這麼高，”宋雙笑盈盈地看了一眼身旁的林卓，“價格越漲，咱們林總越不放貨，我的幾個客戶還有靠檢尺價差維持生計的呢。”
她又把無害的目光投向劉彥海，笑著問道：“劉總，你那兒也有這麼幹的嗎？”
劉彥海差點兒沒背過氣去，擔心什麼來什麼，他還真不知道檢尺是什麼。正當他想用什麼措辭給搪塞過去的時候，王琦說話了。
“沒有，我們新開發的幾個客戶都是按過磅價結算的。”他適時地接過話茬朝劉彥海這邊走來，“早上我還去了一趟鋼材市場呢。”
劉彥海跟著站起來，向林卓他們介紹王琦：“這也是我部門的，叫王琦，一般都是他跟客戶打交道的比較多。”
“劉總給我下的任務，隔三差五地往鋼材市場跑，我真覺得我比貿易商還貿易商。”王琦打趣著說。當聽完劉彥海介紹得知對麵坐著的就是‘平鋼’的相關領導時，王琦的表現有點過頭，至少劉彥海這麼認為。
“平鋼！林總！”他毫不見外地拉了張椅子擠到離他們最近的位置，“哎呀，幸會幸會，早就想跟你們認識呢，一直都沒有機會。”
“……我算是明白了，就咱們這地方，全年的建築鋼流量才100來萬噸，從你們家走的貨就占了20%還多，以後都不用找老許家要報價了，直接問你們就行。”
“老許家也是你們給供的貨吧，不能再讓他囤啦，也給其他兄弟們留點活路吧，現在場子裏滿哪兒都找不到螺紋呢。”
“大連這邊，鋼材市場大小20家我都熟啊，但是規模都不行……需求量最大的還是造船板，大連有造船廠嘛，”說著自己也笑了起來，“不過都是從鋼廠直接采購的多。”
……
王琦的出現打破了原來桌麵上相互製衡的局麵，由於他對螺紋現貨的了解以及對圈子裏人情世故的熟悉，很自然的就與鋼廠的一方找到共同話題。後麵的情景就演變為他們之間的親密對話，連‘中遠’的那幾個人也隻有旁聽的份兒。
因為關係有了進一步的發展，林卓主動問起了谘詢部的情況，還聊了一些對期貨的看法，大家對某些細節問題有爭執也有共識。總之，後麵的這個結果是劉彥海沒有預料到的。
下午討論會的時間快到了，劉彥海他們起身告辭。雖然沒有確定下次會晤的時間，但劉彥海沒忘臨走前林卓對自己說的一句話：“你們的業務做得很細致，不錯不錯。”
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