章節字數：1810 更新時間：14-07-07 06:33
“我覺得林卓對我們有好感，說不定可以從他那裏找到突破口。”聶小東收拾著桌上的筆記本對劉彥海說。
劉彥海正翹著二郎腿悠哉悠哉地小心觀察著王琦，“你得讓那個林璿也有好感才行啊，她才是‘平鋼’有話語權的人！”
“啊！”聶小東驚訝地看向劉彥海，“這話怎麼說？”
“財務負責人！她是‘平鋼’的財務負責人啊傻小子，”劉彥海白了一眼聶小東，視線卻沒離開王琦，“林卓給你的是‘裕興公司’的名片，這還不說明問題麼。”
“而且你看，他們隨行的那兩個人對林璿也很敬重的，擺平林璿才是關鍵！”
聶小東自己一琢磨，是哦，我怎麼就沒想到呢。立馬很崇拜地對劉彥海翹起大拇指，“厲害！不愧是老大。”
王琦卻像什麼都沒發生似的，依然那副無所顧忌的小混混模樣滿大廳裏左顧右盼，忽然轉過臉對劉彥海說：“你老盯著我幹什麼，沒見過帥哥啊！”
聶小東直接笑噴，把注意力轉向王琦，“你今天可真夠出奇冒泡的，怎麼會知道那麼多的事情。”
聽他這麼一說，高翔和齊豫立刻圍觀過來想知道發生了什麼，王琦聳了聳肩，不予回應。
見他們一個個都生龍活虎的，賀亞軍也跟著輕鬆了不少，尤其三個人一起回來時，劉彥海那美不滋兒的小神情都被他盡收眼底，估計事情進展的還不錯。
幾分鍾後，他們在劉彥海的帶領下往會場走去。
下午的討論會沒有劉彥海預想中的緊張和激烈，多數來參會的企業客戶對期貨的認識都還停留在初級階段，他們還不了解期貨到底是怎麼一回事，有的也隻是問問風險在哪裏、萬一做賠了怎麼辦……雖然上午的專題報告已經把期貨的功能作用以及利用期貨工具的必要性講得很充分徹底，但估計沒幾個人真能聽懂聽明白。
看樣子要想說服他們參與進這個市場還有很長的路要走，畢竟是一個企業，而且要求他們把期貨這個工具切實地應用到企業的經營管理當中，如果對這個東西不了解不熟悉，他們是絕不會輕易點頭嚐試——即使你講得再天花亂墜。
也許其他期貨公司也注意到了這一點，所以會場的氣氛驟然變得很‘和諧’：萬裏長征路，這才剛起步，實在沒有必要在這個節骨眼爭個高低上下你死我活，專不專業實力強不強，在客戶眼裏都是一樣。
討論會還在有條不紊地進行著，即使客戶們提的問題各種天馬行空，在座的專業人士還是很耐心很正經很一絲不苟地給予一一解答。
會場不大但布置得挺嚴謹：十幾張桌子拚成長U型，左邊是鋼廠和幾家貿易商，右邊是服務機構；桌上立著寫有單位名稱的小標牌還有茶杯礦泉水，桌子的坐席後麵還又多加了一兩排座椅用來安置其他隨行人員。
劉彥海和賀亞軍坐在前排，偶爾也回答幾個有針對性的問題。聶小東則躲在他們身後始終低頭鼓搗著手機。
王琦被聶小東拉扯著坐在他旁邊，這會兒已經眯縫著雙眼快睡著了。不過腦袋裏卻還在想著中午在餐廳裏遇到的周浩，不知道他現在有沒有在做期貨，做的可能性更大。
周浩一直對期貨怎麼交易的問題跟自己有爭執，自己也一直堅持不讓他參和。現在自己離開了他肯定還是不服，這個人還好賭，如果真想碰碰運氣，現在肯定沒活路。其實王琦一直覺得他虧欠周浩，用周浩自己的話說，要不是因為王琦這個人，他根本就不會碰期貨這玩意兒。
周浩他老爹以前做過鋼材電子盤（類似期貨交易的一種），據說虧得不像樣兒。而且在王琦之前，來他公司遊說做期貨的那些人，周浩看他們都像是江湖騙子來騙他的錢，最後統統是被掃地出門沒給好臉色。周浩說他沒什麼文化，也搞不明白期貨怎麼就能讓公司保本不賠，所以對這類投機虛擬的東西他一概反感排斥不參與。
隻是，他就相信了王琦。
正在回想著過去的事情，卻被聶小東用胳膊肘頂了一下，接過從他手裏遞過來的手機看了一眼：‘敬愛的林總，一小時前星宇投資部的一個很真誠很上進的青年有幸結識了您，從那一刻起，他就強烈希望能有機會為您及貴公司提供專業的谘詢服務。’後麵是第二條短信。
‘信心源於他背後有一支專業的谘詢服務團隊，和針對企業風險管理超過10年運作經驗的老牌公司，如果能有被貴公司了解的機會，他將了無遺憾。下周三您能空出時間嗎，想為您詳細介紹我們的產品和服務！’
接著是第三條，‘我是聶小東，××××，這是我的電話號碼，如果您有任何期貨相關的問題，請隨時跟我聯係。’
聶小東把手機拿了回來，還一邊捂著嘴自己樂，他取出一張紙和筆用腿墊著寫下一句，‘得趁熱打鐵，要不過後誰還記得誰是誰！’
王琦嗤笑著抽過那張紙回複了一句，‘要是你還能主動獻身，這事兒肯定就成了。’
……
討論會結束以後，劉彥海讓聶小東找地方，說同誌們這些天都辛苦了今天還是個星期五，大家就敞開了吃喝不用跟他客氣，他請客。
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