章節字數：3230 更新時間：16-03-20 20:01
007
陳衍畢竟是陳明的兒子，天資不錯，後天培養也到位，思路一旦轉變過來就一發不可收拾，用了不到一個月就入行了。之前顧曉陽的那些留半句，轉話題的職業行話，他基本都能聽懂了。
看得顧曉陽不禁翹拇指，有錢途！
陳衍回以一笑，心中有些小雀躍，不想下午來了一對夫妻，頓時把他打回原形。
這是房產銷售過程中最奇葩的客戶，沒有之一。
兩人穿了身普通工薪階層裏算得上檔次的衣服，一進門裝了通B，售樓小姐們都認識他們，清一色裝鵪鶉不理會。
新手菜鳥陳衍被推了上去。
兩人直撲主題表示想買一套早已銷售一空的106方戶型，陳衍耐心解釋，兩人裝作意外，各種套消息，比如：業主群裏有知情的說過這戶型還有房，就是被你們藏著了。
陳衍當然矢口否認，一個月前他就被杜申教育過留房這種事涉及的各種關係。
兩人見套不到消息，就開始轉移目標，選了套125方的，先是挑光照問題，直言樓盤間距不行沒陽光。
這種事是客戶討價還價的慣有伎倆，陳衍很職業的回答了標準答案：“樓盤光照都有相關規定，不達要求不會過審。”
兩人又挑了光照時間少，陳衍也很職業的回答了：任何多層高層的光照都隻有幾個小時（1-9個小時都叫幾個小時）。
兩人隨即開始挑戶型，直言動靜分區的設計浪費空間。
這個問題陳衍沒有解釋，戶型喜不喜歡大部分時候都是客戶的事，銷售不能強扭，否則不甜。
兩人看出陳衍也不是一般的菜鳥，便開始要求坐下來談價格，問折扣。
陳衍清晰完整的說明了折扣：“一次性97，公積金98，商業或組合99。”
“這麼高？你們不是有個內部價96折嗎？”女客戶吊嗓子問。
陳衍沒有否認，內部價這個問題即便房產否認，不少以這個價格購房的消費者也會說出去。能獲得96折的或多或少有些說不清道不明的關係，為此不少沒有關係的就開始使勁的拉關係。
“你們樓盤的老總是不是孟斌？那個誰的兒子？”女客戶皺眉，裝出一臉輕視記不起來的樣子。
“孟建國。”男客戶提示。
“對，你哥的老同事。”女客戶當即點頭，露出一臉神秘表情問，“孟斌打個招呼能打到96折嗎？”
孟斌是湖畔名苑這個項目注冊公司的總經理，虛銜，不管事，隻管拿錢，常年全國各地亂跑，樓盤大小事務都是各部門各自管，然後彙總向總公司秘書處定期彙報的。
讓他打招呼當然可以，但你得找得到他的人。
陳衍點頭：“可以，讓孟經理打個招呼就行。”
“你趕緊的，給你哥打個電話，讓他跟孟建國去打個招呼。”女客戶忙說。
男客戶忙打電話：“哥，是我，建榮，忙嗎？不忙啊，有件小事麻煩你，我買了湖畔名苑的房子，想打個內部折扣，孟建國辦公室不在你隔壁嗎？幫我打聲招呼，他兒子是湖畔名苑的老總。這就去啊？太謝謝哥了。對，你說得對，這年頭房價太貴，房產公司太把自己當回事，打個折都要托來托去托關係。啊？已經幫我說好了？太好了，謝謝哥啊。”
說著男客戶就掛了電話，對陳衍笑：“小夥子，招呼打過了，按96折算吧。”
“……”陳衍不是傻瓜，96折有一套內部自控性質的流程，售樓人員要憑著審批單才可以按這個折扣讓客戶付錢買房。
便說：“兩位稍安勿躁，我去拿審批單。”
“審批單？呦~~你們房產弄得這麼麻煩？又不是政|府|機|關！”女房客不屑了聲。
陳衍好脾氣笑笑，轉身要走。
女房客又說：“審批單審批起來要多久？我是偷偷跑出來看房的，被領導發現要扣工資的。”
“如果是孟經理直接打過來的，應該很快。”陳衍回答。
“應該？”女房客的嗓子又吊了起來，“小夥子，我們是正經來買房的，你跟我們說應該？買房這種事能用‘應該’這種態度麵對嗎？”
“就是，什麼態度啊？你們經理呢？讓他下來？”男客戶忽然就火了。
“杜申呢？人呢？”女房客跟著火。
陳衍如實回答：“杜經理出去了。”
“出去了？他出去了我們的條子怎麼批啊？這不明擺著坑我們嗎？”女房客怒指。
男房客跟著痛心疾首：“你們這種公司啊，誠信有問題！不要以為房子賣得好就可以這樣對待客戶？”
兩人越說越大聲，其他購房者紛紛圍了過來，兩人說得更起勁了。
“這種房產公司真是沒有良心，明碼標價買房就是了，還弄個折扣，故意抬高價格坑老百姓的錢，你們說說公積金貸款和商業貸款有什麼關係？錢最後不還是放到你們賬戶上的？為什麼公積金98折，商業貸款99折？付利息的是我們，商業付的利息還要貴嘞，應該商業98折。”
男房客唾沫橫飛的一番話，勾起了在場其他購房者的心聲，紛紛附和：
“就是說，為什麼貸款的折扣要不一樣？”
“房價這麼高，兩夫妻都交公積金，最高也隻能貸50萬，肯定要搭配的商業的，明擺著騙鈔票。”
“就是說嘛，賺錢不容易，想打個折還要受氣。”
在場眾人越說越起勁，反倒是一開始挑動的兩夫妻不吱聲了，至始至終沒有表明他們想打的折扣其實是96折。
這下陳衍看出門道了，敢情這是極端變相的討價還價，可怎麼應對呢？陳衍一下子拿不準注意。
就在這時，杜申回來，一見這情形就開罵：“你們幾個幹什麼？客戶鬧成這樣還坐著？”
一旁看戲的售樓經理們立刻站起，她們並不知道陳衍的身份，當然也不會在對方危機之時幫忙。
經驗豐富的售樓經理們一出動，現場圍觀的立刻被拉散了，一對一耐心勸服扯話題，不多時方才還激憤的眾人就麵帶微笑了。
隻剩下陳衍和那對夫妻站在一邊。
兩人見杜申過來忙打招呼，語氣異常巴結：“杜、杜經理，你回來了。”
杜申掃了兩人一眼，沒理會他們，他身後跟著顧曉陽，顯然兩人是一道出去的。
顧曉陽一看陳衍身邊的那對夫妻，立刻給陳衍使了個眼色，示意什麼都不要說。
陳衍遂沉默。
杜申哼了聲：“孟總沒給我打電話。”
“怎麼會？”男房客一臉不解，試探問，“要不杜經理打過去問問，我哥聯係的是孟建國，直接打他就行。”
“我打？”杜申冷笑：“我沒他電話，他也不會接我這麼一個無名小卒的電話。”
“杜經理謙虛了，你是湖畔名苑售樓部經理，他怎麼會不接。”
“別給我臉上貼金，我有多少斤兩，自己掂得清。”杜申暗帶諷刺，“你們想要的折扣沒有孟總的電話，我是不會批的。”
杜申的回答顯然踩到夫妻倆的七寸，女房客破口大罵：“杜申，你以為你是誰，孟建國托過來的關係你也敢回絕？湖畔名苑又不是姓杜的。”
“湖畔名苑也不是姓孟的。”杜申輕飄飄說著。
“好！你有種，走，回去給你哥打電話，讓他說給孟建國聽，寶鼎地產的人都橫成什麼樣了。”女房客氣呼呼拽著男房客就走。
男房客也是一臉憤怒，一副太不識抬舉的表情。
杜申毫不在意，對著空閑的售樓經理們道：“相互轉告下，那兩人再進售樓部，誰都不要理他們，更不要讓他們接近其他客戶。”
“好的，杜經理。”
趁著杜申吩咐的時候，顧曉陽已經小聲跟陳衍解釋了：“那兩人是慣犯，我在很多樓盤見過他們，那男的是個臨時編，女的下崗，男的哥哥倒是個正式編，50多歲還是辦事員，壓根就不認識什麼孟建國。就靠隨意借一些大人物的名字，忽悠菜鳥，打個低折賺差價，實打實的行業敗類。我跟你說啊……”
顧曉陽拉低陳衍，在他耳邊小聲嘀咕：“真正的靠著關係過來買房的都很低調，大部分都是挑個人少的時間進來付錢，簽完合同就走人。但凡吹得天花亂墜的，要麼是騙你的，要麼是遠到不能遠的親戚。”
陳衍恍然大悟，今天這事若不是他的身份拒絕起來還真得掂量掂量，一不小心著了道還是有可能的，便笑感覺：“幸虧你提點。”
顧曉陽笑了：“謝就不用了，請我吃飯好了。”
“顧、曉、陽！我那頓你還沒請就急著坑別人了？”杜申打斷。
顧曉陽趕緊推脫：“這不沒時間嗎？您忙，您是大忙人。”
“我現在就不忙，趕緊的請下午茶，大夥都有份。”
“哎呀，杜經理，我忽然想起還有一件急事沒辦，我先走了哈，再會！”顧曉陽一溜煙衝出售樓部。
杜申一臉鄙視：“越有錢越摳門。”
陳衍忍不住看了杜申一眼，杜申盯著顧曉陽一頓飯這種行為是不是也算越有錢越摳門？
杜申立刻掃了陳衍一眼：“看什麼？你比我有錢。”
陳衍：“……”
杜申切了聲轉身走了，沒幾步似乎想起件事，回頭告誡陳衍：“我跟你說啊，不要傻到跟顧曉陽吃飯，那就是個坑。上回吃飯請他喝了拉菲，他嫌棄拉菲的味道，愣要一罐王老吉兌，兌完還跟發現了新大陸一樣跟我誇讚，說拉菲的成色真好，1：1兌王老吉後顏色跟之前一模一樣，真TMD暴殄天物。”
陳衍：“……………………”
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