章節字數：1846 更新時間：17-03-29 09:54
《我把一切告訴你1、2、3》小說主人公藍曉雨的自傳，從一介草根，用一顆奔騰的心奔走在人生路上。雖有過負債150萬的慘痛創業經曆，但他苦幹加巧幹，不僅三年內還清債務，而且個人事業以螺旋式軌跡上升，曾在國內某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為“圈內百位最敏感男人之一”。
藍曉雨當甲方能橫掃乙方，讓乙方心甘情願簽訂城下之盟；同等條件，藍曉雨當乙方一樣能征服甲方，讓甲方心服口服簽訂合約。顛倒乾坤的實戰銷售場景，在小說裏有過兩次經典演繹。
藍曉雨憑借“一顆奔騰的心”草根形象感染了眾人。很多人以“從周一幹到周一，每天工作16個小時，爭當716式工作狂人”、“一個人但凡想做點成績出來，沒吃苦勁頭就想成功？算了，洗洗睡吧。”、“要成功先成瘋，頭腦簡單向前衝！”、“我就是商戰小強，攆不走，踩不著，幹不掉，生命力旺盛著呢！”為座右銘，激勵自己為前途而執著奮鬥。
如果你正在銷售和創業的路上，如果你遇到了銷售，創業方麵的困難，歡迎大家來和藍曉雨一起交流。
★★★交流Q裙258906453
★★★驗證碼 124 （廣告勿進，閑人勿進，隻談如何做好銷售和創業）
幹貨分享，如何做好客情關係
人情做透4招
我們通常說：開發新客戶是維護老客戶成本的6倍。咱們做客情，不是簡單的蜻蜓點水式的意思下，而是要把客戶與咱們之間處成兄弟姐妹兒的關係！那麼怎樣才能把關係做到這個地步呢？辦法來了：咱們搞定客情分四招：
一、為客戶建立檔案。
平時出入客戶公司，誰有決定權你了解嗎？有沒有為客戶建立檔案？客戶個人情況、家庭情況、教育背景、業務背景、特殊興趣、生活方式……你都了解嗎？了解這些東西有什麼好處呢？咱們要找到客戶的需求是不是？這些信息全部可以通過跟客戶聊天得到！
二、送小禮物。
為了拉近客情關係，有些做銷售的呀，熱衷於請客吃飯，我，不反對，但是我也不讚成，這個東西得根據情況來定，我們來想一件事，你請客戶吃一頓飯，動輒上千，現在都是這樣的，你隻要一開酒，動輒就上千，大家在那個酒桌上說的都什麼話呀，瘋話，套話，官話，醉話，逢場作戲而已，實際意義並不大，是吧？撂爪就忘，因為誰都請他，他隻能說這些話。
咱們呀，不如把這一千塊錢，這筆錢，折成十次小禮物，啊，送他十次小禮物，用數量來摧毀客戶的心理防線，我們送小禮物分成這麼兩種：一個就是用客戶資料信息確認他的需求，他是哪的人，家鄉是哪的，有了這些我們這就好辦了，或者是他的愛人是哪的人，他的孩子，OK，這不就有需求了嗎；第二個要結合自身的特點，或者是產品的特點。
最棒的送禮啊，要符合三個條件：
A、將自身優勢激發出來；
B、花小錢辦大事；
C、為客戶製造驚喜，能滿足需求。
如果你的客戶如果總在辦公室，長期久坐，咱們可以送客戶高爾夫球啊，因為缺乏鍛煉。如果客戶一邊辦公，一邊腳下踩著高爾夫球，能起到按摩湧泉穴的健身作用。這個腳底板有一個湧泉穴，黃帝內經有講，“腎，出於湧泉，湧泉者，足心也”。也就是說，腎經，這個腎經之氣啊猶如湧泉之水，來源於足下，湧出灌溉周身各處。所以，按摩湧泉穴，在養生，防病，治病，保健，這些方麵有重大作用。
高爾夫球很便宜，幾塊錢一個，但是養生概念是很能吸引客戶群目光的，典型的花小錢，辦大事。我們716團隊裏麵的銷售高手們，他們的包裏頭經常放著進口香煙或日式美食，拜訪客戶，投其所好，隨手一甩。正所謂，吃人的嘴短，拿人的手短，數量級到了，自然效果很棒了！
三、攻心術。
我擅長三招攻心術，今天先分享一個，那就是咱們要積極為客戶提供增值服務。那什麼算是增值服務呢？就是為客戶做點對他們有幫助的事情。
為什麼要提供增值服務呢？因為你的客戶，他也有客戶，好，我們就要把自己當成客戶的一個部門，積極為客戶提供競品或者同行的各種信息。啊…經營策略啦，啊，促銷方案啦，等等這些！
四、短信。
我們每周給客戶發祝福短信，叫客戶記得住咱們。做好這幾條就差不多了，關鍵是要數量級的支撐。
現在，客戶擁有了咱們提供的增值服務報告，又由小禮物經常收著，還有祝福短信看，嗬嗬，咱們對客戶也算是物質與精神都關愛哦！
有了這四招，能否和客戶打成一片？客戶跟咱們都成哥們了，還會說要淘汰咱們不？我想不會吧！好，當把客情關係做到這份兒上，客戶有沒有轉介紹？嗬嗬，有希望哦。
有機會我會邀請716團隊裏的幾位創業的哥們，他們將出來做個人成長分享，他們有做機械設備的的，有做土特產的，有做電子產品的等等，看看他們是如何把這套銷售方法做到極致的吧，看看他們的業績是如何遞增的吧……看多了，或許有所啟發哦。
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