章節字數：5175 更新時間：17-04-10 09:56
雖然沉寂了幾天，但家裝協會那哥們的話一直縈繞在腦海裏，最後我出人意料做出決定，老子投身裝飾行業中去！哇，瘋了？！沒，關鍵時刻，我腦子不糊塗。通過上網查閱，資料顯示：
1、北京裝飾市場容量極大，商業營業麵積高達25萬平米以上，交付住宅麵積200多萬平米，這些房子統統要裝修。這就好比捕漁船再多，但魚群數量更為龐大，大船捕鯨魚，小船撈蝦米嘛，各有各的活法。2、未來兩三年還將維持暴利。我問過業內和協會裏的人，目前工程毛利都在30%以上，高的甚至逼近50%，當前裝飾業因房地產興起而受益匪淺，每年有無數裝飾公司從地平線上湧出，萬馬奔騰，整個行業風起雲湧，異常繁榮。以東易日盛、元洲、龍發和闊達為首的裝飾公司號稱京城裝飾界“四大家族”，但原來也不過是施工隊起家，他們的快速發展再次證明裝飾行業大有可為。一句話，市場切入時機很好。
3、喜歡裝飾業。從辦《家居專刊》開始，便喜歡上室內設計，自己沒事也常琢磨這檔事，也不是沒一點設計基礎。而且喜歡一件事，幹活動力更足。
4、項目投入少，見效快。這不比開店，需要打本，也不比代理產品，需要打款壓貨建渠道，咱隻要接到活，業主先付35%開工費，有了這筆錢完全可以買材料進場開幹，根本不用墊資，而且做一單收一單的錢，沒欠款一說，現金流有保證，符合創業要求。
5、行業約束少。裝飾行業不比傳媒，國家和行業協會相關約束少，自己隻要擺平業主，誰還能管到這塊來？嗯，夢寐以求的事。
6、準入門檻低。談客戶四要點，設計、價格、工藝和服務，我雖不懂室內設計，但當初我不是也不會廣告業務嘛，不照樣鮮花怒馬？這難不住咱。門檻低說明我隻需要投入最短時間即可殺進行業賺錢，符合創業要求。
7、目前裝飾業魚龍混雜，除了“四大家族”名聲在外，剩下的裝飾公司沒跑到我前麵多少，群雄並起正好大師拳腳，可以忽略公司品牌效應，利於咱創業。
8、從創辦《家居周刊》起，我就在家俱、裝飾圈和行業協會裏混，人脈廣泛，即便有了為難之處也有朋友照應，而且消息靈通，這比進入一個完全陌生的行業要強得多，而且對這行不能說熟門熟路，但至少也是了解個一知半解9、運營一家裝飾公司所需人手很少，我管拉客戶和設計，小王負責買建材和盯工地，不用再請幫手，符合創業要求。10、編輯完《美×家居》，看到國外室內設計，再翻回頭來看國內設計，基本慘不忍睹，這不是機會又是什麼？
越琢磨裝飾行業，越覺得方案可行，腦子似乎有些興奮。好，接著分析進入裝飾行業後我的優勢和劣勢。
優勢：1、感覺有設計天賦，腦子活，紮實素描功底，手裏有大把設計圖片，完全可以借鑒模仿，而且在報社早已學會photoshop繪圖軟件，完全能冒充設計師，等入門後再邊幹邊學邊提高。2、三年商業磨礪，咱溝通能力強，而室內設計師大都沒經曆過商業溝通和談判，也許要受業主的砍價欺負。我嘛，談價隻談5分鍾，剩下55分鍾專門談別的。即使碰到想玩命砍價的家夥，我也能時不時從價格談判中把他拽出來，一句話，就是不許碰我的價格！這裏是軍事禁區！嗯，都是在報社工作時，琢磨出來的道道。
劣勢：1、不懂室內設計，不會畫CAD施工圖，3D效果圖完，不擅長畫室設計內手繪圖，全外行白丁；2、沒施工隊伍；3、沒公司和營業執照；4、沒任何施工現場可參觀，也沒有任何成功作品；5、不懂施工工藝和建材的質量、性能、規格、品牌、價格、廠家等信息，沒任施工及現場管理經驗；6、沒辦公場地；7、不懂預算；8、沒現成客戶資源；9、沒時間在市場耗精力，必須當月學會設計，下個月開單，兩個月後開始有利潤；10、每個月還債4萬，但裝飾市場分淡旺季，到了淡季不易按時還債。
等想到有十大劣勢，心又漸涼。這，這，這可如何是好？當心情糟糕時，我有倆調節手段，一是在大街上看名車，幻想自己盡快擁有，另一個是跑到奢侈品商店賞名品，刺激腎上腺激素的分泌，最後得到結論：別在這兒無病呻吟啦，趕緊去玩命掙錢吧，汽車、美女、洋房、麵包啥都有！有理想就有幹勁，有幻想就有動力。等到大街上接受完刺激，我心態平靜了。
滄海橫流方顯英雄本色，去他大爺的，幹什麼項目沒幾條劣勢？也許有20條也未可知呢，前怕狼後怕虎保證一事無成，現在隻憑借十條好處和兩大優勢，就值得玩命拚一回。當然，小王是全力支持我的想法。還猶豫選項目？靠，沒準明天債主就會殺個回馬槍，殺咱個幹幹淨淨！思前想後，我覺得十條劣勢中攻克設計關最為關鍵，是主要矛盾，學不出來一切白搭，而其他劣勢都屬於車到山前必有路，船到橋頭自然直的事情。怕？這時候我啥也不怕！
由於要盡快還債，沒時間磨洋工，所以規定自己必須在15天內，完成學習室內設計的任務，然後盡快出去找活掙錢去。可能嗎？人家學室內設計，大學上了4年！我呢，突擊學15天就能行？還是那句話，辦法總比困難多。靠，壓力下人的潛力真是無窮！也許真是那樣，辦法總比困難多。忽然想起“目標細分法”，嗯，是個突擊學習的好方法。
上個世紀50年代，英國有個有天賦的短跑選手，他想破200米世界記錄，在和教練商量後，決定采用“目標細分法”實現目標。原200米世界記錄保持者，他跑到頭50米時，有個奔跑記錄，跑到100米時又有個記錄，跑到第150米時也有個記錄，跑完最後50米便是世界記錄。
英國選手參照原世界紀錄中的各位置時間，製定對應的“小目標”。比如原記錄中，0——50米的奔跑時間記錄是6秒，他決定先打破6秒記錄。這是第一個小目標，等首個小目標製定好後，這哥們開始天天練，就練起跑到50米這段距離，直到奔跑速度打破6秒為止。好，實現首個小目標。接著，原記錄對應跑到100米時的記錄是11秒，他們又開始練習百米速度，從0——100米，天天玩命跑，直到打破11秒原記錄為止，OK，第二個小目標照樣拿下。以此類推，後來，這個有幹勁，懂方法的家夥還真打破了世界記錄！
這就是利用“目標細分法”解決問題的威力。一條羊腿，不能一口吞下，咱不是鱷魚，也不是蟒蛇。怎麼辦？一口吞不下，扔了？舍不得。生活常識告之，吃肉為什麼要鯨吞？而一口一口吃，可以理解成把總目標分解成若幹小目標，吃一口就相當於完成一個小目標，最後，當所有小目標都搞定，那總目標呢？嘿，吃進肚子裏了啊。這方法我經常實踐，管用，至少在做一件事情時，不盲目瞎幹，能規劃實現目標的路徑和思路。
我沒有時間係統學習室內知識，怎麼辦？幹脆，水賊過河甭使狗刨，直接看國外設計作品，從大師級作品領悟出設計靈感和設計方法。設計項目太多怎麼辦？客廳、主臥、客臥、餐廳、廚房、書房、衛生間、過廳、走廊、陽台、更衣間、健身房、保姆房……還沒數完一遍，頭暈腦漲，況且每個空間都有大量知識需要學習，如何盡快學會？
好，製定第1個目標：明確主攻方向。主席有句名言：“先解決主要矛盾，主要矛盾解決後，次要矛盾上升為主要矛盾，然後再依次解決。”好，按主席的說法辦。業主最關心啥空間？一客廳，二臥室。好，我在15天時間隻看客廳和臥室，而且主要學吊頂、牆壁、地麵、門、窗套的設計，餘下有空再看。首次和業主見麵，隻要能在客廳和臥室的設計方麵，把業主“噴“暈，後麵還不是水到渠成？
第2個目標：看懂設計。如何最快速度入門？請教高手是捷徑。我馬上電話聯絡，記得那天晚上，我和小王見到一位裝飾公司設計主任，我拿出客廳臥室設計圖，請他一張張講解設計思路，沒聽懂，再講一遍，還沒聽懂？再講，直到聽懂為止。那次好像是講到後半夜，連我臉上都掛不住了。聽個明白，回來自己對著鏡子脫稿再講兩遍，接著做歸納總結寫心得。學會第一批圖片，再請教第二批，等走完幾百張圖後，終於開始出現大同小異的設計思路，現象不錯。
第3個目標：理論結合實踐，實踐出真知。室內設計很難？成為高手難，但做個普通設計師，容易。我很快有了設計心得。可沒親身實踐怎麼辦？於是再央求人，請他們帶我現場參觀。另外一位朋友，也是設計高手，他邊帶我走現場邊講解，思路對應效果圖，效果圖對應實景，實景再對應思路，看完三套房後，感覺咱水平又有精進，對一些設計原理有了切實體會，好有成就感。
第4個目標：背誦記憶大師海量作品。和設計師們聊天，我發現設計訣竅是多看大師作品，多動腦，多總結。如何記下幾千張大師作品？這時，咱又玩命動腦，重壓之下絕招出籠。我的觀點是笨辦法往往是最好辦法！很多人總想走捷徑，但世界上如果真存在發財捷徑，那還不早就被人走成了高速公路？彩票是發財捷徑，結果呢？賭博也是一條發財捷徑，結果又如何？除了散戶捐錢給莊家，沒其他新聞。好，咱的笨辦法就是玩命背圖片，下苦功夫。光理解圖片有啥實用價值？能立刻衝出去掙錢？隻有徹底背誦大師方案後，到現場靈活運用，才能將所學知識化為強大戰鬥力。
但如何在幾天之內背下5000張圖？尤其是到了施工現場還能馬上想起相關設計方案？我又開動腦筋，決定再次使用“目標細分法”，把總目標分解成幾個小目標，逐一完成各個小目標任務。首先，我把一張經典室內設計圖擺好，首先把吊頂用紙遮蓋，然後開始動腦思考：“如果是我，該如何設計這款吊頂？”接著就在那張遮蓋紙上畫設計稿，不好看，接著畫，還不好看，那就繼續畫唄，想破頭，畫破紙，再對比原稿看。哦，恍然大悟，人家確實是大師！構思精妙，寓意深遠，自己笨，作品臭不可聞。好，徹底掌握一款設計套路，下次再看再畫，加深印象。
看完吊頂再看牆壁，看完牆壁再看地麵，看完地麵再看家具，看完家具再看軟飾，總之，我把一間房的設計稿拆分成若幹了小目標，逐一加以學習，什麼圖片經得起咱的“肢解學習法”啊，不把圖片看透看紮實，不真正學到家，誓不罷手！曾經，我每天隻睡四個小時，喝濃茶，玩倒立，打嘴巴，冬天洗冷水，招數用遍，就差頭懸梁錐刺股，簡直看得頭撞牆，腳跺地，想嘔，哇哇直叫，恨不得撕個粉碎……
1張圖如此學習，10張圖如此，100張圖仍然如此，1000張圖還是如此，等到學了2000張圖片後，我開始點評原稿，等學到5000張圖後，開始對某些原稿有點異議。靠，一套普宅隻有幾個功能房，而我卻有5000位國際大師教我做室內設計，一人就算教我一招，那也學到5000招，再舉一反三，5000招變成15000招！好嘛，憑借一萬多款設計套路，還不能罩住個普宅？
除了遮蓋法，我還想到臨摹法。把一張設計稿擺好，簡單臨摹，主要是勾勒粗線條，不管細節。勾線條就是勾房間裝飾輪廓，那是代表一種設計思路，有了正確骨架設計，還怕長不出好肉？至少不會駝背吧。體驗大師作品，首要是搞清骨架設計精髓，要是骨架長歪，添肉就是添錯誤。我看圖片先從大處著眼，然後再逐漸過度到細節。
當然，我還經常采用回憶法。躺在床上，想電視背景牆的設計方案，腦海裏馬上浮現出上百款設計作品，然後一張張想設計優缺點，造價，效果，適合什麼樣的客戶……然後就在回憶中昏昏睡去。對，我還是實踐法愛好者。已經走火入魔，隻要走進房間，首先就是打量原設計，學習、借鑒、挑毛病，三板斧劈完，就開始想：“要是我來做設計，應該怎麼做的更出彩？吊頂該如何？牆壁？地麵？配什麼樣的家具？軟飾呢？一間房如此，10間房如此，100間房還是如此，誰經得起這麼玩命YY？
從大規模學習、借鑒和再創造的過程中，深感這套思路帶來太多好處。比如，裝修一間房，我從一張圖借鑒一個吊頂，從第二張圖借鑒背景牆，從第三張圖借鑒窗套，從第四張圖借鑒……所有設計都是大師作品，我隻不過我把這些經典設計整合一起，達到風格統一，層次有序的目的。而一般設計師能在一間房裏想出多款經典設計？嗯，也許想破頭也達不到大師水準，嗬嗬，也許正因為咱不走尋常路，才讓我短時間內有所突破。
現在回想起來，學習室內設計說來輕鬆，但過程卻異常艱辛。重壓之下，腦子溜號？心情煩躁？渾身坐立不安？誰還能安心學習？我琢磨一般人沒有一顆堅強的心髒，不一定能挺住。就像一個人平常乒乓球打得神乎其神，但走上奧運會賽場被大陣仗給拍住了……平時多威武，沒用，比的就是關鍵時刻的本事。還好，我桀驁不馴，跟小強一般無二，踩不著，趕不走，攆不死，生命力旺盛著呢！不就是賠掉100多萬嘛，至於難受個沒完沒了？
學習期間，我強迫自己不想任何債務問題，一旦思緒溜號，馬上自己給自己掌嘴，然後強行換成單純想法：“學會設計就能接項目，接到項目就能賺錢，賺到錢就能還債，還完債就能重新創業……學會設計就能接項目，接到項目就能賺錢，……”好像打得牙齒有些鬆動後，嗯，效果出來了。好，現在拿出當初在報社速成廣告的闖勁，玩命幹吧！一句話，要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝！
20天後我已半入行，5000張圖認真篩過一遍，腦海裏初建設計概念，能磕磕巴巴講點設計原理出來。倆月後我接到第一單，5000張圖重溫兩遍，溫故而知新，設計上邁出一大步。幾年以後，我在裝修業學有所成，不是咱有多聰明，多有設計藝術底蘊，而是悄悄站在大師肩膀上而已。我始終認為自己智商普通，隻不過更愛動腦，更愛掌握事倍功半的做事方法而已。
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