章節字數：4898 更新時間：17-04-01 11:29
現在報社經營頗有生氣，金牌欄目看點十足，讀者追捧，發行出彩，報紙供不應求，各行業專刊全麵出擊，氣勢逼人。嘿，我鬆口氣，準備開動漁船，到漁場大肆捕雨了，但漁船剛出港，不巧，暴風雨不請自來。嗯，麻煩像八月十五錢塘江大潮一般，夾風帶雨呼嘯而至，水天一色間，我，就是那個開船小子，劈波斬浪，忽上忽下，眼見每個巨浪恨不得把我直接打到水底……
第一個浪頭打來，報社上級主管領導提了意見，王牌欄目被拿下！社長順便告之：“雨總，今後不要再給報社添麻煩了。”話題觸及社會道德底線？看看現在報刊網絡公開談論性話題，隻能說咱生不逢時。現在失去王牌欄目，剛建起的讀者群眨眼間土崩瓦解，誘餌沒了，廣告商還會上鉤？歇菜吧。對於徹底失去文字編輯權，我沒有半點思想準備，仿佛一夜回到解放前，好懸沒被頭一個大浪打蒙。
剛被打得暈頭轉向，第二個浪頭又來勢凶凶，市場山寨行為愈演愈烈。競爭對手跑來釜底抽薪！他們有樣學樣，在報攤放眼望去，家家都在買報送珠寶！靠，心哇涼涼的，後悔一萬遍！珠寶城不會吊在一棵樹上，當然希望繼續擴大客源，當初為什麼沒簽訂獨家條款呢？最少也該簽訂一個半年獨家協議啊。唉，指望發行快速提升的希望，徹底歇，歇菜了……
還沒來得及吞下苦果，說時遲那時快，第三個浪頭又湧來，競爭對手見《家居專刊》油水足，準進門檻不高，也紛紛在家俱城建起派送渠道，大肆挖掘專刊理事單位和協辦單位，他們憑借本報天然優勢，發行量是我們報紙的N倍，很快對我們形成強大衝擊，原來《家居專刊》是報社最主要的金主，現造血機能被嚴重破壞，惟一穩定的輸血管也被掐斷，局麵岌岌可危。
福不雙至禍不單行，嘩，第四個浪頭又劈頭衝來，新創三大專刊全線敗北。剛接手報社時，鑒於《家居專刊》在市場大獲全勝，團隊於是乘勝追擊，馬上開辟《房產專刊》、《汽車專刊》和《通訊專刊》，也是權威單位協辦和獨立派送渠道，而且派送量是一水兒的大手筆，不計成本地砸市場。但此一時彼一時，對手早已在三大行業占了製高點，《北晚》房產版、《北青》汽車版、《精品》通訊版在當時赫赫有名，而G表現更是凶猛，他們依靠自身實力、高明戰略和人海戰術，壟斷三大行分類信息，簡直水潑不進。
盡管我們使出小豬吃奶的力氣往裏拱，卻仍然無法撼動被動局麵，我們專刊的行業地位尷尬，屬於尾隨者，想吃肉？對不起，隻能揀漏吃渣。麵對危局，我沒有統領全盤的經驗，也不是天生帥才，傻瓜似的一把抓大事小情，根本分不出精力研判各專刊編輯和發行工作，沒特色如何競爭？唉，全是紮手問題。
那時我心高氣傲，目空一切，在新創專刊時，明知往大海裏撒鹽，對三個專刊平均使力是下策，但我嫌集中力量做一個成一個保一個專刊的策略發展太慢，以為簡單複製《家居專刊》的經驗就能從一個成功走向另一個成功，嗯，天真的可怕。再加上身背巨壓力，寄希望專刊速成，懷有廣種薄收的思想和僥幸心理，結果三個專刊半年之內虧損大幾十萬。停辦止血？MD，那前期投入認栽了？員工士氣怎麼辦？市場反饋如何應對？
第一時間我打消了壯士斷腕的想法，但不變又不行。思前想後，為了將停辦專刊事件對報社的震動減到最低程度，決定隻適當收縮戰線，全力保留《房產專刊》和《汽車專刊》，因為G公司在通訊廣告領域簡直就是擎天柱和威震天，咱最好跟巨無霸離遠點。事後想起，這等做法基本屬於揚湯止沸。
專刊問題還沒解決，第五個浪頭更是凶猛襲來，不開花結果的客戶已然致命，補上一槍的是人心思動的廣告隊伍。能入我眼的廣告員大都非泛泛之輩，人家眼睛雪亮，從接手經營權開始，幾大金牌欄目曇花一現，編輯力量沒本質提升，早被《精品》等對手領先N條街；發行沒新方案刺激，銷量日漸萎縮；引以為傲的《家居專刊》正被全麵克隆，遲早也要完蛋。而新創專刊已經被對手打得沒了脾氣，一死兩傷龜縮一角。不用言表，悲觀情緒油然滋生。
小道消息不脛而走：“喂，據說他們資金不足了，維繼夠嗆啊……”、“可不是嘛，聽說同行幾家報紙還想聯手做掉我們呢。”、“本來談廣告就是費牛勁的事，現在可好，提成25%不變！聽說倆月前的工資還要緩發，叫我們怎麼做？”不怪大家發牢騷傳小話，他們出門談業務根本搶不過幾大報。雪上加霜，一些廣告公司趁火打劫，以利誘之，不斷蠶食隊伍骨幹，人心惶惶，兩個月後，今天兩人遞交辭職報告，明天三人打起行囊，想籠住隊伍？一沒錢袋二沒前途，我如何籠得住？而在危難局麵下，堅守陣地的廣告團隊又在能力和客戶資源等方麵暴露很多不足，打不起硬仗。
還沒等我靜下心來想出路，第六個浪頭排山倒海般撲來，捏著費用支出表的手在微微發顫，腦門子上的汗珠都能滴落到賬單上，咱真有點托不住這張重似千斤的薄紙了。每月的印費、房租水電、辦公費、人工……一大串支出項目並不可怕，可怕的是每項開支後麵都捆綁若幹個零！賬上資金跟飛流直下三千尺似的，根本連閘門都關不住。唉，這才經營報社幾個月啊，望著一水兒是零的銀行對賬單，手哆嗦得更厲害，全MD是我血汗錢啊，怎麼說沒就沒了呢？
但腦門汗珠還沒擦淨，第七個浪頭泰山壓頂般呼嘯而至，4A廣告公司支持力度遠不容樂觀。他們雖跟我熟，但報紙以前給外商客戶的印象實在不妙，廣告公司也要找推介媒體的恰當機會，而客戶出於謹慎或費用等考慮，至少要對原來沒投過的媒介考察半年時間。自從出現送珠寶的山寨版後，報紙銷量逐期遞減，如何給客戶交代？
那時我根本不懂投資五大原則和資金風險管理等理論，說白了，就是一個傻創業的白丁莽夫。眼看大廈將傾，仰仗不服輸的勁頭，我要跟市場玩命！首先自己打起精神，每天高強度工作16小時，從周一忙到周一，號稱“716”鐵人！不為別的，隻希望憑一己之力推動報社發展：找鐵磁客戶談合作，期待大力幫襯；找業務骨幹談心裏話，希望重振銳氣；找社長談編輯思路，期盼再做支持，找合作夥伴談未來，巴望更多墊資，找G公司談包版，尋求巨人幫助……隻要有一線生機，我不會放棄！
對，其次還要傾其所有，采取極端的搏命策略！MD，我狠勁上來了，賒賬欠債應對危機！原來跟一家印刷廠簽訂合同，每月結算，自從現金流不暢以後，我提出改季度結，但遭印廠拒絕。靠，這不逼良為娼嗎？雖然我有商業誠信，答應客戶之事必辦，但人到命懸一線之際，還講什麼信用？咱又不是啥聖人。剛開始也不想欠債，隻不過想利用別人資金幫忙扛住市場壓力，我好騰出手去打拚，搏個鹹魚翻身的機會。唉，真把失信、創業、欠債這些事想簡單了。嗯，我好單純。
於是我對一家私人印廠口吐蓮花：“牟總，最後我再說一句，我們報社是京城三大都市報紙之一，辦公又在長安街上，五大媒體創新舉措皆出自團隊之手，在市場拓展上我們可謂要風有風，要雨有雨，這些軟硬實力大家有目共睹，後付款還有啥可擔心的？我以自己信用作擔保，您盡管放心啦。”
“……雨總，我們初次合作，按照印廠規矩應該是現款現貨，但出於對您和報社的信任，好，我也是個痛快人，兩期報一結算。”
好嘛，打這家印廠開始，剛欠下30萬印刷費，廠子開始結算時我馬上找理由毀約，然後耍賴拖住廠子。接著再換到另外一家印廠繼續印，印上幾期又趕緊跑路。最後發展到我到紙行買紙，再送到印廠印刷，其結果又是拖欠紙行貨款。剛開始欠錢還有些糾結擔心，但所謂債多了不愁，虱子多了不咬，內心也不再掙紮，MD，老子橫豎豁出去了！不為別的，發行量和現金流必須優先保證，先穩住市場形象和人心再說。
至於還債？一旦老子有機會翻身，一個子也不少你們的，現在公司不是還沒倒嘛，不是還在經營報社嘛，哪家印廠膽敢跑到報社鬧事？小心我給丫曝光！但沒想到才換了幾家印廠，那外債跟隆胸效果都能PK一把！靠，報紙形象一旦上去了就別想再下來，瞧這大牌裝得，好似萬箭穿心，痛苦至極。
光有印廠幫忙扛壓力遠遠不夠，還必須解決現金流短缺問題。現在，團隊分工明確，有人負責擋債，而我專攻廣開財源。鑒於編輯、廣告和發行現狀，我們連夜開會，絞盡腦汁，危急中又想到圍魏救趙的招數。
團隊一位高手跟一個家俱城談合作，拿報紙版麵換他們的銷售展位，然後再拿廣告去換意大利某家具品牌的分銷代理權，一路有朋友照應，思路執行順利。接著急聘4個銷售員，粗略培訓，兩班倒，店麵就此開張。當時意大利家具在京城倍受追捧，一張床20000，一套四人餐桌椅10000，一把休閑椅3000，暴利？對。我不敢追暴利，也根本不管培育市場那檔事兒，隻要有錢賺就甩，但因為剛開業，回款並不多，可每張大團結都是救命錢，珍貴異常。眼下這副情景像溫水煮青蛙？事後回憶，MD，太像了。
眼看報社所有人都在嗷嗷待哺，再支不出工資、提成、房租、管理費和印費，就要立馬卷鋪蓋卷滾蛋。眼前的苦境，讓我進退兩難，看得到的是已經賠進去的身價、事業、聲譽和團隊，看不到的是創業失敗的後果，不能想。再不自我拯救，不僅前麵賠掉的本錢撈不回來，而且未來都可能一並輸掉。
我是輕易服輸之人？歇菜吧。通宵盤算後，腦海裏浮現出一個石破天驚的決定，MD，把房子車子全押到賭台上，跟市場這個大莊家再做生死一搏！老子做了不悔，悔了不做！認命了。那時京城房價平穩，恨不得年年波瀾不驚，況且我是貸款新房，沒啥升值空間可言。再加上沒空待價而沽，唉，隻能壓價甩賣，好似割肉？我似乎不太心疼，因為所有關注度全在事業上，而重壓下人的思維屬瘋癲狀態，非正常理性思維。對，那感覺好像賣的不是自己房子，忘記割肉疼痛感！當時隻有一個念頭在腦海回蕩：“籌錢！籌錢！籌錢！籌錢！籌錢！籌錢……籌錢救報社要緊！”就像一賭徒在賭場裏激戰正酣，他為了翻本，神馬都是浮雲，眼前的錢還叫錢嗎？靠，還想叫他乖乖收手回家，可能嗎？
雖然賣房賣車所得資金初步緩解了壓力，但前麵拖欠的虧空太太，日子仍然過得緊巴巴的。漁船頂風破浪，左支右撐咬牙穿越七個浪頭，容不得喘半口氣，第八個驚濤駭浪迎麵撲來，投資方觀察大半年，發現新聞編輯權始終無法掌控，這問題比天大，於是無情中止談判。我永遠不會忘記那天的毀約談判，那個中年男人無恥的嘴臉、滿口黃牙和噴出來的吐沫星子！被人趕出來後，心拔涼拔涼：“拿到手的錢才是錢，到賬的投資才是真投資！錢沒到賬，我就以為是自己的了，這還是我的腦子嗎？當初要沒他忽悠，我能痛快承包報社？沒他忽悠，我能跑到長安街擺闊氣？唉，別瞎扯一年前的遙遠事情啦，眼下難關如何度過？
經營持續惡化，敗相顯露。危難中遇見貴人否？MD，沒，現在我就是跪人！人在資本麵前是脆弱的，剛劃拉點廣告費，還沒在賬上趴三分鍾，就跑光了。更可怕的是不知不覺我竟然欠下近百萬外債！還想再找印廠？難，印刷圈裏對我們賴賬行為早已風傳，於是後麵的印廠提出：“印刷可以，現款現貨，否則免談。”好說歹說，有家印刷廠勉強接下業務，支付一半印費便能提走報紙，剛湊足這期印費，但轉眼又到上繳社裏工資和管理費的日子，不是本月薪水，而是上個月的。錢呢？靠，我也不知道錢在哪兒啊……全是資金窟窿！
終於……終於，致命的第九個浪頭，遠看似一座波浪山，聲勢駭人，風馳電掣洶湧奔來，TMD年關，年關來了，年關猛如虎啊，老賬說什麼也要還掉，這不，印廠催債電話此起彼伏，按都按不住。剛開始人家客客氣氣，最近幾天已是上門討債，要再不還錢，往後的景象……
在倒計時的幾個晚上，辦公室靜的可怕，哥幾個大眼瞪小眼，精神上的摧殘比肉體上的折磨來得更恐怖，氣勢豪雲不害怕？盡扯淡。麵對最後累加形成的120萬外債，大家一語皆無，隻剩悶頭抽煙的力氣，還能說什麼？還想說什麼？現在是要錢沒錢，要人沒人，要資源沒資源，山窮水盡，嗯，一頭黔驢。半個月後，我，這個時代弄潮兒，終於被錢塘江奔騰不息的浪潮拍到水底！
馬社長為人不錯，看我支撐不住危局，於是和另外一家大機構談合作，也算解了報社生存的燃眉之急。買家頗具實力，資源廣泛，非草根可比擬。人在資本麵前是渺小無力的，報社自然要和大機構合作，人家也要求生存謀發展，怨不得任何人。而我，回天乏術，縱然有些手段，可渾身是鐵又能撚幾根釘？
失敗的起因當然是自己的欲望、無知、輕信人言、驕狂和盲目自信，不懂投資和現金風險管理，當然還有自身資金匱乏和無奈的環境。我沒搞清楚創業的水有多深，自己創業的道行有多高，倉促上馬，導致一敗塗地。多年以後，我曾平靜回憶當初那個投資方，不能怪人家，為自己利益著想有錯嗎？
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