章節字數：4498 更新時間：17-04-01 11:29
馬社長看我們專刊做得風生水起，欣賞團隊的進取精神和做事風格。既然趙總另謀高就，那就要找接班人來頂崗。機遇來了，幾輪商榷，社長有意讓我們以公司名義整體承包報社經營權。什麼概念？原來我承包的是4個彩版外加8個黑白版，現在鳥槍換炮，不僅可以承包報社32版，還可申請擴版，更主要的是自己從偏安一隅的地方諸侯，扶搖直上九萬裏，變成“中央集團領導者”，擁有經營權，就能向同行競爭叫板，未來……靠，上哪兒去找這種好事？
雙喜臨門，有家投資機構看中我們團隊，願意投資2000萬，希望把報社打造成一股媒體新勢力。幾次聊天，投資機構的林總都在鼓勵我先幹起來：“雨總，社長給你們提供一個大舞台，好好幹，你帶團隊在前麵盡管敞開來跑，我在後麵做堅強後盾……我們資金隨後到位。”雖然林總相貌醜陋，但他的投資我卻喜歡得緊，唉，人窮誌短，看在錢的份上，就別要求相貌似周潤發了。所以當時我把他看成實現自己夢想的恩人。
有投資方在背後給咱撐腰，盡管有新聞出版等規定，我們拿不到報社新聞編輯權，但感覺合作條件還是頗具誘惑力。1、我們負責報社廣告部、經營部、設計部、發行部，社長負責新聞編輯部；2、每月給編輯部按合同支付管理費、編輯薪酬，再刨除房租、印刷、稅、提成、辦公等項開支，剩餘利潤歸我們；3、簽訂7年承包期……哇，我們飛龍在天，居然成為報社經營方！我的野心像小草一般瘋長起來，夢想未來和三大報掰掰手腕，也能成為年收入過億的大報。
於是，在極度信心鼓噪下，我們在中國大飯店對麵租了一層辦公室，足有800多平米，那可是在長安街黃金地段。排場大不？恩，倍兒有麵子。接著大肆招兵買馬，擴編廣告隊伍，對於廣告高手，給出他無法拒絕的待遇，提成25%——30%。望著賬上趴著的幾百萬資金，充滿活力的銷售團隊，再加上頗有潛力的客戶群，出道三年，每年步步登高，誰不自豪？坐在大班椅上，我不亦樂乎，感謝社長和林總給我一座大舞台，真應了央視那句廣告詞：“心有多大，舞台就有多大。”我風光置辦下第二套房，打算半年後再換輛越野吉普。這是我近20年創業生涯中第一個高峰。可惜，還沒輪到我在山峰上表演呢，悲劇卻要上演了。
行話講，報紙經營成敗在於編輯思路和新聞報道上。可是編輯權壓根就不歸咱掌控啊，怎麼辦？嗯，憋出個主意，我開始遊說社長：“咱們報紙風格富有文化氣息，似乎不太符合商業發展潮流，為了報社更快成長，應該學南方某些報紙的辦報方針，多報道社會負麵新聞，搏讀者眼球，報紙才能熱賣。”社長支持我的敢想敢幹，馬上付諸實施，他命令編輯部調整報道方向，組織記者采訪調研相關社會問題。很快，《北京大學生就業難難難》等極具衝擊力的文章紛紛露麵。要知道，文章寫在1996年，那時新聞界還沒2011年的今天開明，首都管理尤其規範。頭條一出街，社長開會回來隻說了一句，“報社今後要調整報道方向。”
“社長，要不學《精品》的貼近市場，引力潮流的編輯思路？”我不甘心。
“小雨，人家編輯思路已然成型，並且有規模和市場效應，我們作為跟隨者能跑得過他們？不能啦，你還是聽我的思路吧，報紙堅持偏點文化的市場定位，這才能在市場上久久立足。”
唉，思路分歧巨大，談不下去了。但咱不是一個受憋屈的人，就算是在八卦爐裏，也要煉雙火眼睛睛出來。現在煉哪個方麵呢？體育新聞？娛樂新聞？沒消息渠道，沒知名專欄作家，煉不起來。汽車版？地產版？商訊版？商業味兒太濃，人氣都不夠旺，煉起來夠嗆。健康版？美容版？時尚版？搞不過專業雜誌，隻針對女性讀者群，男性群體怎麼辦？哎喲，這，這怎麼玩啊。
我喜歡不走尋常路，想了幾天，恍然大悟。既然新聞報道權控製不住，那咱就來幹征婚娛樂欄目，老少皆宜。這不屬於社會新聞吧，社長手再長，總不能還管到這塊來吧。好，馬上召集團隊討論欄目運作。
我首先發言：“報紙征婚大都是紅娘式介紹，這玩意老套俗氣，缺乏互動。大家看看，我們如何改進，把征婚的事兒變成大眾關注事件？”
會上眾人各抒己見：“哥們，你說征婚缺乏互動，我舉雙手同意。但平麵媒介是靜止的，如何互動？每期推出的男女嘉賓無法互動，讀者群跟嘉賓也無法互動啊，要動也得等下期才能動，這矛盾如何解決？”、“幹脆票選嘉賓！讀者評出人氣王也算一種互動。”……
“票選？又不是選明星，根本聚集不起人氣，最好搞點好玩的，刺激的活動。嗬嗬，要不搞丫個親嘴大賽？”
我被小王的調皮話氣樂了：“去，去，去，小王，你丫想和誰親嘴？我琢磨咱們和婚介公司聯合，他們負責提供嘉賓，我們把嘉賓組織起來搞一個主題征婚活動，然後在活動中踅摸新聞點。”
有人接過話茬：“要搞就來狠的，報紙再擴8個彩色版，全部是105克銅版紙印刷。大家想想吧，男生的笑容，女生的身段，那實景拍攝效果才能打出來！”
“哥們，費用是不是太高了？”小王有點咂嘴。
我意氣風發又說起了大話：“不要考慮費用，我同意加8個版。林總不是說了嘛，咱們先在前麵打仗，他在後麵做支援，不給林總做點賺錢樣子出來，MD，也許人家會小瞧了咱們本事！咱們賬上還趴著幾百萬，不缺錢，現在缺的是策劃。”
一句話點燃頭腦風暴會，團隊開始圍繞主題活動展開熱烈討論……
團隊不走尋常路，精彩創意橫空出世！我們做的是婚戀類欄目，取《情感白皮書》之名，每期邀約四男四女，一水兒白領，對，登台前還有專門化妝師伺候著。在酒吧浪漫環境中，大家圍坐專談一個敏感話題，同時單身男女進行真情表白和愛情速配。想起來了，欄目本質類似後來湖南衛視《玫瑰之約》或江蘇衛視《非誠勿擾》。
說幹就幹。不久，我請來兩個有想法，有闖勁的編輯。由於混跡過4A廣告圈，接觸過很多白領，我說動他們現身，歡聚暢聊時，隻要男女間有心動感覺，馬上現場表白，而且一旦牽手成功，嘉賓將收獲一份個性禮物和祝福。為什麼要專門請4A人？我，故意公私不分，關鍵時刻一起招呼吧，把解決個人情感和廣告生意混在一起搞，廣告公司與報社感情很炙熱？嗯，不次於戀愛。
為了博得大眾眼球青睞，倆編輯比我猛！欄目話題可爆啦，什麼《暢談一夜情》、《處女情結》、《先有情還是先有性》、《你會接吻嗎？》、《辦公室玩曖昧》、《情人與紅顏知己》等等敏感話題粉墨登場。有個編輯是小美女兼主持人，模樣俊俏，白領個個也光彩照人，一時間俊男美女雲集，而欄間文字風趣給力，再配上大幅彩照，一個字，牛！放開想象力吧，那是1996年的事兒，多有前衛精神，想想就帶勁。
我信心爆棚，想立刻打造出幾大金牌娛樂欄目，以此拉升報紙可讀性。隻要欄目紅火，在冠名、讚助、特約嘉賓等方麵，有的是廣告金礦等咱挖掘。不出所料，幾期報紙打出了名聲，發行量有拉動跡象，廣告商也有些蠢蠢欲動。記得一天有個業務員跑來說：“雨總，今天公車上，看見一個大叔拿著咱們報紙看征婚，一邊看一邊笑，看得可投入了呢。”恩，我聽得更投入。
我再接再厲，在發行上也動足腦筋。當時北京一個大型珠寶商城剛開業，位置差，名氣小，客流少。我和一個哥們跑到珠寶城獻計獻策，雙方一拍即合。合作內容是我們負責給珠寶城打廣告，珠寶城拿出緬甸翡翠掛件做獎品，衝抵廣告費。但一個普通實物抵廣告的方式，我卻玩出了新花樣————《買報紙送珠寶》！讀者憑我們報紙就可到珠寶城免費領取一份翡翠掛件。哇，那時誰見過免費拿珠寶的機會？瘋了去。很快，報紙剛上攤便立刻脫銷，甚至一塊錢一份的報紙被報販子私下炒到5塊！就這供求關係還沒擺平呢。
通過創新合作平台，達到三贏新境界。報紙發行量猛增不說，同時回饋取悅了讀者群，而珠寶城似乎還更占便宜。他們得到夢寐以求的客流量，而且他們更狡猾，把兌獎點故意設到商城頂樓，讀者兌完珠寶，乘扶手樓梯下樓時總要閑逛一下吧，巧妙留住了客戶群。所謂緬甸翡翠獎品，行話叫B貨，都是便宜的殘品掛件，對外宣稱50塊一個掛件，其實成本不過2元。
看著報紙發行直線往上竄，我雄心勃勃，按耐不住欲望的滋生，晚上股東開會，大夥更是群情激奮，揚言甩開膀子大幹一場。好嘛，每期報紙從5萬印量跨越式直接衝高到15萬，別說主八城區了，連外八遠郊區縣都有點報紙身影。我要以此為契機敲開市場大門，狠狠打擊競爭對手的囂張氣焰。雖然還沒賺到錢，但不耽誤我的顯擺：“靠，媒介圈的大佬們，快來看看吧，現在是誰在做報紙？不是馬社長，是我啦。
小王忠心耿耿，曾有提醒：“別人讚同你，但我保留看法。報紙新增10萬印量，而且還從32版擴充到64版，廣告和發行費相加再與印費衝抵，我們每期要明虧幾萬，如果加上100多人的薪水、提成、房租水電、管理費，每月起碼賠掉幾十萬！這還不算新創的房產、汽車和通訊專刊的虧損。擴大發行量雖然是好事，但廣告上量有12個月滯後期，我們能熬到收入暴漲時刻嗎？老大，你真是想明白了？”
我拍著小王肩膀，哈哈笑道：“熬？嗬嗬，你太沒信心啦。我有四大理由可保成功。第一，眼下都市類報紙《精品》一支獨大，不能力敵。想跟《精品》掰手腕？就必須裝大牌，否則在4A圈裏抬不起頭來。原來咱們供職的報社在G撤場後，人心渙散，業務節節下滑，他們遺留的市場空白誰來填補？我們不抓住時機狠衝一把，必被同行瓜分！第二，行話有三年養一報之說，那是細水長流的活法，靠的是逐漸積攢市場口碑，講究循序漸進，但咱們資金再精打細算也沒法養三年報，與其養不起，還不如大膽拚一回，爭取短時間砸開市場，所謂富貴險中求，你該明白吧。第三，即使沒完全砸開市場，隻要出現曙光，誰不想揀現成果子吃？類似林總這樣的強援必到。第四，現在是淡季，正好打下發行基礎，等春節廣告旺季來臨，嘿嘿……雖然咱們冒險采用狐假虎威策略，但畢竟狐狸是獲利方，我們隻要成功裝一年大牌形象，廣告商必然認可我們市場地位！到那時，嗬嗬，我們就能從狐狸變成老虎了哦。”
“沒你那麼樂觀，雨哥，我就搞不懂，你說姓林的老是光說不練，為什麼現在還不投錢？”
“哥們，這問題咱們討論多遍啦，你怎麼總是疑神疑鬼？我還是堅持倆觀點，1、人家不知道咱們的本事和人品，如何敢貿然合作？2、項目還沒看到掙錢曙光，如何敢淌這趟混水？嘿，不過話說回來，這位林總有點意思啊，不是十拿九穩的事情他不出手。好吧，等砸開市場，多的是投資方跟咱們合作，到時誰條件好我們就跟誰走，哼，沒準後悔是林總！哥們你說呢？”
小王若有所思回道：“老大，你說什麼就是什麼吧，我隻是覺得玩命投錢砸市場，太過冒險，萬一創業失敗連個還手機會都沒有。”
“哈哈，小王，你跟我合作也一年多了吧，我失敗過嗎？隻要兄弟我一出手，什麼客戶不被蕩平？什麼事情不被攻破？不瞞你說，我正謀劃拿30萬到晚報和交通台打一通品牌廣告呢。嗬嗬，哥們，做事要有自信哦。”我洋洋得意，誇誇其談。
思緒到了2011年1月5號，我寫完本書後去拜訪出版社，碰巧那家珠寶城坐落在出版社隔壁，望著熟悉的珠寶城，陌生的環境，不禁感慨萬千：“人生大起大落後，為追隨高人學習，彈指一揮間，我離開京城已有10年，現物是人非。當年的追風少年，眾橫捭闔於媒介圈中，曾創傳媒奇跡，但又瞬間跌入穀底；現學得一身本事，華發卻又早生。真是踏遍青山‘心’未老，風景這邊獨好啊。一十六年從商路，起起伏伏，有過揮斥方遒也有過窮困潦倒。未來幾年，我，有雄心！還要再轟轟烈烈幹出一番事業出來！珠寶城，我再來買珠寶時，你就是見證人！”
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