章節字數：3023 更新時間：09-08-13 08:54
在淮安、遼河兩地取得初步成功之後，鄭明德對自己的營銷模式更加充滿了信心。為了在實踐中逐漸完善這個營銷模式，他決定在更大範圍內進行推廣。
遼河油田之後，鄭明德曾先後提出了兩個口號，一個是“克隆一個模式，造就100個百萬富翁”！另一個是，“千縣萬村工程”！所謂“千縣萬村工程”，即在全國範圍內，發展一千個或幾千個縣，每個縣發展一個獨家代理商，每個代理商再把他的產品推廣到每個村！
此前，商家通常的做法是，一個省招一個總代理，一個地區招一個二級代理，然後縣就是三級代理。
但鄭明德不想這麼做。
他的思路是，與其招那麼多級的代理，不如一竿子插到底，直接麵對一個代理商，讓他獲得最大的利潤。這樣既節約了成本，又產生了最大利潤！不然的話，幾個代理商利潤分割後，每人所剩無幾，缺乏利益驅動。
再者，如果讓一個省級代理商把產品推廣到村裏去，肯定是鞭長莫及，很難指揮，很難管理，最後就無法實現鄭明德所謂的“千縣萬村工程”。
基於上述種種考慮，鄭明德提出，一個縣隻招一個代理商，這些代理商自己負責廣告費，他們可以用很便宜的垃圾時段去做廣告，若有賣不掉的產品，公司承諾，可以原款退貨！
這樣一來，鄭明德和代理商雙方達成一種彼此共贏、零風險的經營模式。這種經營模式是一種互利互惠的經營模式。一方麵，對鄭明德來說，因為他無法貸款，沒有錢做大麵積的廣告，變成讓代理商出廣告費，這樣就解決了他資金困難問題；另一方麵，對代理商而言，由於他們都有各自的廉價的媒體資源，開銷一點廣告費是不成為問題的，加之產品賣不掉可以退貨，這樣也就完全沒有了後顧之憂。
鄭明德認為，根據過去的經驗，隻要他的講座錄像一放，產品隨後就會源源不斷地賣出去。因此，麵對消費者，鄭明德也大膽承諾，凡購買了“華漢針神”的消費者，如果使用一個月後無效，一律可以退貨，但需收取百分之十的折舊費！
如此一來，公司、代理商、消費者三方的利益，全都照顧到了。各自的風險也都降到最低限度，甚至為零。
鄭明德的這個“千縣萬村工程”“計劃製定出來後，就開始尋找機會落實。但一段時間過去了，幾經周折，還是沒有真正落實下去。
鄭明德有些急了。
恰在此時，鄭明德得到一個信息，中國農村縣級電視委員會在北京開會。參加這次會議的，基本上都是縣級電視台的負責人。
在鄭明德看來，這應該是一個難得的好機會！鄭明德決定抓住這個機會。他主動和會議主辦方取得了聯係，主辦方同意他參加會議。於是，他給會議主辦方提供了一筆讚助費，並在會上作了一個介紹“華漢針神”的發言。
但是，盡管鄭明德在這次會上很買力氣，大力宣傳“華漢針神”這個產品，卻收效不大，沒有幾個人相信。
當然，也有信的。
例如，河北撫寧縣一位劉姓的女經理，她本人患有高血壓、肩周炎，聽了鄭明德發言後，半信半疑地買了一台“華漢針神”。她買回去用了幾天，高血壓降下去了，肩周炎也好轉了。這一下，她真的信服了。後來，她居然做了鄭明德公司的代理商，剛開始，一天買一台，到後來，一天能賣出兩三台，不僅為患者提供了治療方麵，自己也從中獲益不少。
河北昌黎縣電視台還有一個經理，叫郭振漢，鄭明德發現此人非常能幹，就找他，想讓他做代理商。
但郭振漢不相信有人會買“華漢針神”這玩意兒，他對鄭明德說，工人下崗，農民種田，先不要說你這玩意兒有沒有用，880元一台，誰買得起呀！
鄭明德說，你可以先試一試嘛!
郭振漢說，一天能賣一台我就幹！
後來，郭振漢看到那個劉姓的女同誌不僅病治好了，而且一天還能賣出兩三台，心想，她能賣，我為什麼就不能賣呢？便再也坐不住了，主動找到鄭明德，要做“華漢針神”產品的代理商。
鄭明德同意了，還給了郭振漢兩張關於“華漢針神”產品的盤，並告訴他說，先放A盤，再放B盤，然後A盤B盤交替著放。
郭振漢回去後，開始隻放了中央電視台的那張盤，一天能賣出兩三台。有一天，他突然想起把另一張盤也放一放，這張盤就是鄭明德的講座。結果，當天放，當天就把庫房裏的“華漢針神”產品全賣完了！
郭振漢興奮不已，忙給鄭明德打電話，要求自己派車到北京公司取貨。
此後，郭振漢天天放鄭明德的講座錄像，一天能賣出七台、八台，有時候甚至能賣出去十幾台！
郭振漢很快火了起來，不久，便就成了鄭明德“千縣萬村工程”營銷模式的最佳傳播人！
郭振漢的成功引起了周圍人的注意。昌黎縣有許多外地人，他們見老郭這家夥一天隻放鄭明德的講座像，櫃台上的貨就賣得很好，就想找老郭傳授經驗，也來代理華漢針神。
鄭明德知道後，給郭振漢打電話，說，郭經理，一花獨放不是春，花開滿園才是春。你賺了錢，也讓你的朋友們也賺點錢嘛！讓更多的患者使用上“華漢神針”，解除病痛不是一件行善積德的好事嘛！
當時，內蒙古每年都有一個招商會，鄭明德每年都要去參加。就在這一年的招商會上，鄭明德的“華漢神針”反應也很好。於是不少人都想做鄭明德公司的代理商。甚至有的還為爭做代理商人的事，鬧起了矛盾。
在湖北十堰，就曾經發生過四個人同爭一個代理商的事。
十堰有一個女同誌，因為沒簽到鄭明德公司的代理商合同，就跑到鄭明德的公司門口，要砸窗砸門，並揚言，如果簽不到代理商的合同，就要跳樓!鄭明德得知此事後，忙親自出麵調節。
原來，這個女同誌來北京之前，就已經跟電視台方麵簽了廣告合同，如果她到北京拿不到代理商的合同，回去後就會因違約而賠償電視台10萬元人民幣！但十堰的代理權，在她來北京的前夕，就已經被人搶走了。這位女同誌得知情況後，就急了，所以被迫采取這種過激行為。
鄭明德了解到真實情況後，一再做工作，並給十堰的電視台方麵說明特殊情況，還為這個女同誌報銷了來回的路費，才算了結了這事。
當時的“華漢針神”火到什麼程度，可想而知了。
以河北為例。河北有100多個縣，一個月時間，代理商的位置就被全部占完了。很多人聽到風聲後，要做某地的代理商，但又有些猶豫，便先去考察三兩天。然而，等考察回來，對不起，某地代理商的位置，已經被別人搶走了。
那時，公司每天回款100多萬元人民幣，最高一次回款竟達200多萬元！
但這一時期鄭明德的工廠還在漢中，盡管鄭明德早給廠長說過，要趕快加大生產能力，可漢中工廠的工人們每天幹12個小時，不分禮拜六、禮拜天，貨還是跟不上需要，供不應求。
此外，有關“華漢針神”原器件的供貨商們，也被突出其來的大好形勢打亂了陣腳，無法按時供貨。
當時，電位器在上海無線電廠加工，包裝盒在廊坊加工，VCD在北京新聞出版署下麵的一個公司生產，但這幾個單位全都供不上貨了。公司銷售部的情況是，往往要貨的人拿著錢來了，卻不敢收錢，因為一時半會拿不出貨來！
雖然，對市場的需求量，鄭明德早有心理準備，但在短短幾個月的時間裏，產品居然買得如此之旺，多少出乎鄭明德的意料。
從2002年下半年到2003年上半年，將近一年的時間裏，鄭明德的公司是最輝煌的時期。這一年裏，金華漢公司的實力飛速壯大起來，鄭明德不再為交不起房租而發愁，更不為一日三餐而發愁，而是為生產不出產品供不上貨而發愁。一句話，他徹底告別了沒有錢的窮日子！
也許是受夠了別人催交房租的苦，也許是再也不願過那種搬來搬去的顛簸流離的生活，公司壯大起來後，鄭明德覺得自己的公司應該在北京有一個立足之地了，有一個真正屬於自己的家了。
於是，鄭明德在北京投資2000萬買下了位於雍和宮附近雍和大廈B座的一層樓房，作為公司的辦公地點；而地處陝西漢中的生產基地，鑒於生產條件有限和交通不便，也搬到了中國改革開放的最前沿——深圳!後又遷到北京。
此後，鄭明德的人生之路，少了許多曲折，多了不少平坦。
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