這窮小子咋成了大老板?

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正文  第028章暴利從哪兒來?

章節字數:3389  更新時間:23-03-24 07:12

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    次月發了工資的第二天,就有三個木工辭職,其中就有兩個技術全麵的木工。

    這正是鄭圖山需要的結果。

    章樟因梁玉簫對仿製那套西煬洲家具有把握,也因鄭圖山抓到了內賊有功,這天晚上,破天荒地把梁玉簫和鄭圖山拉到涼邦大酒樓去款待。

    同桌坐的,有章樟的老婆,小舅子和女兒,還有一個商場經理。

    說是經理,也就是在商場負責日常雜務的,真正的經理,還是那個並沒有任命個什麼頭銜的小舅子。

    章樟的老婆,小舅子和女兒,日常都在商場那邊,隻偶爾到廠裏麵來一下。

    商場的日常事務,由聘請的經理打理。

    管錢的,就是章樟的老婆和女兒,而進貨和商場大事拍板,就是章樟的小舅子了。

    開席前,章樟先感謝了一通梁玉簫給他介紹了鄭圖山,現在木工車間不僅工作秩序井井有條,還推行了流水線作業,機器設備和場地的產出效應,比以前大大提高了。

    因為生產效率大大提升了,為他本人省心不少,今天還抓出了偷盜企業機密的內鬼!

    可見,鄭圖山是一個既有能力,又對公司忠心耿耿的優秀主管。

    接下去,章樟就重點介紹梁玉簫的功勞。

    章樟說,這次要是把仿冒西煬洲的套房做成功了,那就更是大功一件了。

    章樟說著就起身,端上酒杯,對梁玉簫和鄭圖山說:“兩位端杯,今天的酒,我必須首先敬兩位功臣!”

    接下來,章樟的家人和商場經理,都與二人對敬了一杯,然後就隨意吃菜喝酒。

    多幾杯酒喝下肚,就聽章樟的小舅子海吹:“哈,我這次在大嶼進的沙發啊,你們知不知道,我是咋賣的?

    “進貨的學問嘛,就是會選產品。

    “你們想想,我們商場為啥比別人發得快?

    “那我不是自吹,主要靠產品選得對路啊?

    “不信問我姐夫,這幾年,我進的貨,有過陳貨嗎?

    “拿這次來說吧,今天一天就賣了四套的新進的那種沙發。

    “我把款式看準了,進價二千八,我標價一萬六,再怎麼砍價,也要賣一萬二三,一套淨賺一萬多呢!”

    梁玉簫想,你一套沙發的淨賺,抵我那些老師四五十個月的工資啊!這勞動的價值,在商業麵前,那就是……

    梁玉簫剛在心裏發感慨,就聽鄭圖山問:“加那麼多價,就不怕沒人敢問價嗎?”

    有人關注,章樟的小舅子就更興奮了,說:“這個嘛,你們就不懂了!隻要你把貨看準了,越加得高,買主就覺得產品越高檔。

    “你要是把價標低了,買主反而還覺得你那貨不好呢!

    “所以,”看準貨,狠加價”,是經商的六字決竅嘛!”

    章樟本來是特別欣賞他的小舅子的生意經的,但聽著聽著,猛覺得不妥——

    我們的純利這麼高,被這兩個打工丘二聽了,那還不認為我們給他的工資太低了?

    再說了,生意經也不宜到處顯擺嘛,就起身端杯,借勸酒,把話題岔開了。

    但梁玉簫心裏始終吃驚:這些經商的,胸腔裏裝的那顆心,簡直黑透了!

    對待打工人,極盡壓榨,還不管死活,視工人的生命如草芥!

    賺起錢來,猶如搶劫,還舍不得給工人多給發一分錢!

    難怪哦,這些年來,富的人富得沒有道理,而窮的人窮得吃不起飯喲!

    鄭圖山心裏則在想,章樟這個小舅子,還真是商業奇才,佩服,佩服!

    有朝一日,要是我鄭圖山有幸經商,就要以他為榜樣!

    ……

    梁玉簫到淩海去仿回來的這套西煬洲家具,特點是在很厚的木質體上造型。

    外形是坡度不同的外凸弧形,全都是銑切麵,加厚時就不能像其他平麵家具那樣把中間空著,隻要外麵看著厚實就行。

    根據要求,這套家具就必須要全部實心加厚,才不會銑出空洞。

    白胚打好樣,裝配出來後,還沒去請章樟來看胚子,梁玉簫就先測算了一下成本。

    木材和人工,要一般套房家具的兩倍半,油漆要兩倍。

    就是說,一套普通套房家具的批發價在三千到五千之間,這一套家具就應該在一萬到一萬三之間,廠利就比較合適了。

    裝好樣品白胚的第二天,梁玉簫去請章樟來看胚子。

    章樟對照著照片左看看,右看看,覺得是這個樣兒。

    章樟心想,這套家具,別的家具廠沒那本事做得出來,他們根本就想不到結構的辦法!

    現在,木工都能做出來了,那油漆就不在話下了!

    章樟對梁玉簫非常滿意,就問:“小梁,這套家具的成本,要普通家具的幾倍?”

    梁玉簫說:“我已經測算了一下,木材和工錢,要兩倍半,油漆要兩倍。

    “我不知道非生產成本是多少,也不知道廠利加多少,但參照普通家具的批發價來增加倍數,批發一萬到一萬三,比較合適。”

    章樟點點頭,又左看右看了一番,說:“小梁,這幾天,其他事情你可以緩一緩,你就辛苦點兒,多在車間盯著油漆,一定要漆得盡可能像原件。”

    梁玉簫有了至高無上做好油漆的經驗,就說:“沒問題。不過,真要做出原件的效果,我有兩個條件,否則就不敢保證。”

    “啥條件?說出來,在我這兒,沒有滿足不了你的。”

    “一個條件是,章廠長您要把全油漆車間的人召集起來開個會,當眾宣布,由我規定操作工藝。

    “就是說,怎樣做,必須聽我的,否則就不承認工作量,並要油漆主管密切配合和支持我。

    “另一個是,我若發現了誰做的不合格,或者沒按我的要求做,我就要開個不合格單子,油漆主管和章廠長您,就要給我開的單子簽字。

    “隻要開了這種單子的,所做部件,就不能算工資!

    “工人返工合格了,我會當著工人撕毀不合格單的。”

    梁玉簫又把至高無上那一套搬了過來。

    章樟說:“我還以為是啥條件呢,原來這麼簡單,好辦。

    “隻要能做好東西,我完全答應!”

    當即,章樟就叫油漆主管去集合油漆工段的全部工人開會。

    按梁玉簫提的條件,章樟做了宣布,並事先對有可能出現的不聽要求的行為進行了嚴厲警告。

    梁玉簫有了尚方寶劍,從砂白胚、塗封閉漆、用原子灰補釘孔、再砂光、分色貼深藍色紙和亮藍色紙、底漆、幹砂,直到麵漆,工人全都按要求操作了。

    到了麵漆噴好晾幹後,看著確實特別舒服。

    安裝主管從漆房領出部件,裝配好,按擺商場的五件套方位,擺在車間外棚子下的壩子裏。

    梁玉簫先看過了,就去辦公室,給正在商場的章樟打電話,請他回來看成品。

    章樟從梁玉簫的語氣裏,就判斷出了肯定很成功,特意把商場裏的相機拿上,叫上他的小舅子、女兒一道過來看成品。

    章樟幾人看了,暫不絕口,就叫他小舅子:“多照些照片,選照得好的,放大多洗一些,好發給經銷商!”

    隨即又叫來鄭圖山:“小鄭,立即下單,暫生產五套,先少做點兒試試市場!”

    接下來吩咐他小舅子,“馬上把商場裏那個特品展位騰出來,把這套擺上去,我今晚上回家來確定銷售方式!”

    在家吃晚飯時,章樟吩咐他小舅子:“你去做兩件事,一是把你今天拍的照片,叫相館加上”西煬洲原產,售價二十七萬八千八百元”,放在商場裏,就說這是在淩海拍的實物照片。

    “另外做點兒噴繪廣告,大致意思是,我公司特惠顧客大酬賓,原價二十七萬八千八百元,現在隻賣十八萬元!

    “但因到貨路途遙遠,現貨不能隨時供應,預定貨者,隻賣十六萬元。

    “但定金至少收三萬元。

    “意思就是這樣了,具體的,你去操作。”

    章樟的小舅子一直都是這麼操作各類生意的,一聽就明白了,說:“姐哥,高,高!你就放一百個心吧!”

    結果,這套樣品擺在商場裏,頭天沒啥動靜,第二天來看的人就多了,並預定了兩套,第三天竟預定了五套!

    章樟見這麼幾天就已經預定了七套了,連忙跑到廠裏來,叫鄭圖山再做二十套!

    消息傳到梁玉簫耳朵裏,著實把他嚇了一跳!

    淨成本不到一萬元,定金就收了三萬元!十六萬一套,這是多少倍暴利啊!

    可悲那些忙著來預定搶貨的買主哦,被耍成這樣,還以為買回了稀奇貨!

    唉,資本家真是內壓榨雇工,外勒索顧客啊!

    不過,梁玉簫還不知道,更有偷稅漏稅這一層呢!

    他章樟暴賺這麼多,要不是我姓梁的,他能有這種特殊產品來暴賺嗎?

    梁玉簫想,看他章樟能不能給我漲點兒工資?或給點兒獎勵啥的哈?

    這套家具太扯眼,太暴利,鑫金旺賣了一個多月後,涼邦陸陸續續就有廠仿製出來了!

    雖然仿得不倫不類,但大體上是這個範兒。

    可人家賣八萬、六萬,五萬,一路往下跌,到後來竟然有隻賣一萬的了!

    也就是說,這套家具擺進商場三個月之內,涼邦的同類產品就濫市了。

    鑫金旺這款西煬洲家具,被同質化競爭逼得沒了退路,也隻能賣到一萬三到一萬五了。

    而且欣賞這一款家具的人,也遠沒以前那麼多了。

    章樟見淨利潤比普通產品高不了多少了,而且占用流程的時間是普通款的兩倍多,已經沒有暴利了,就砍掉了這款產品。

    但是,章樟前後賣了三十多套特暴利產品,加上被逼得不斷跌價期間賣的,這款產品,他前後賣了七十幾套!

    算算吧,工程技術人員,生產管理人員,工人,商場雇員,顧客,有多少血髓流進了擅長倒騰的資本家的腰包啊!

    不過,梁玉簫在以後的幾個月裏,仍然是月薪一千五百元,也沒什麼獎勵。

    過年後的這些時間,鑫金旺一直在忙著做銀行家具和西煬洲家具,還隨時穿插有其他小單。

    因為忙,日子就快,不知不覺,就到了四月下旬,“五一”就快到了。

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