章節字數：3392 更新時間：24-10-28 07:56
第二天，梁玉簫換上他那一身專為上廳堂才穿的行頭，用林裕鑫給他拿來的肩挎公文包裝著相冊，林穎兒開著她家的豪華轎車，吃過早飯就出發了。
梁玉簫對四海家具城很熟悉，知道那裏麵沒有辦公家具展區。
求職期間，梁玉簫也是慢慢兒逛過家園家具城和宜居家具城的，知道那兩家家具城裏都有專門的辦公家具展區。
而且，宜居家具城的辦公家具展區更大，檔次高的辦公家具商家也較多。
以前來逛商城時，梁玉簫已經發覺了辦公家具展區裏麵，製造企業來擺展的，與經銷企業來擺展的，區別在哪裏。
是製造企業來擺展的，大都是展出他們自己主打生產的產品，比如生產各型油漆老板台、中班台和大型文件櫃的，門市再大，也隻有這些展品；
又比如生產三聚氰胺板封邊職員台和職員文件櫃的，同樣隻有這類展品；
再如生產各類辦公椅的，就全都擺的是各種各樣的椅子，還有專業生廠各類辦公沙發茶幾的，擺的就全是沙發茶幾。
當然，辦公家具展區裏，還有專門展出各式魚缸、盆景、室內花樹的。
生產廠家的展廳，除了從展品上明顯看得出外，導購也是區別明顯的，這就是，大都是各種年齡的女導購，而且年輕的居多。
這些廠家的展示門市，大都在樓下甚至是地下層。
而經銷辦公家具的門市，除了都在二樓三樓，門市布局就截然不同。
而這些最早期的家具城，最高就隻有三樓了，連地下層，才有四層營業樓層。
這些門市，大都用玻璃隔牆圍出了一個辦公間，裏麵並不是擺放展品，而是按照辦公室的格具，布置一套辦公家具，特別要布置一套既展示，又便於恰談業務的辦公沙發。
而且，門市大的，玻璃辦公間內，還用室內屏風隔成了老板辦公間、科長辦公間和職員辦公間。
商場門市麵積有限，這些辦公間，不可能有真正的辦公室那麼大，但格局卻很完備。
老板辦公間裏，有大型油漆文件櫃，老板台老板椅，有茶水櫃，有接待椅，有辦公沙發茶幾。
科長辦公室，則是中班台和中型文件櫃，有的展區是防火板屏風中班台配同色文件櫃，有的是油漆中班台配同色文件櫃。
職員辦公間，則大都是展示的一組四個工位的屏風職員台和四個職員文件櫃。
除了擺展方式不同，還有一個顯著不同的就是，經銷辦公家具的展區裏麵，幾乎看不到女導購。
這些展區裏，都是一個三十歲以下的標致小夥子，穿著西裝革履，悉著領帶，脖子上挎著工作證，桌上放著筆記本電腦，完全是一副業務經理的派頭。
所以，梁玉簫到哪類門市去推銷新產品，早就是心裏有數的。
還有，隻要不到四海家具城去，在家園家具城和宜居家具城是很能碰到曾經那些冤家家具廠的熟人的。
而到家園家具城和宜居家具城的辦公展區，就更不可能碰到冤家熟人了。
林穎兒剛把車開出廠門，梁玉簫就說：“穎兒妹子，直接往宜居家具城走。”
“咋不到四海家具城去呢？四海家具城可是內京生意最好的家具城呀？”
“穎兒妹子，你知道，我是剛來內京的，要想在家具行業求職，我總得對內京的家具行業有個了解啊，對吧？
“不消說，去逛家具城，就是最省事兒的了解了，所以，我出來到處找工廠以前，是去逛了這三個家具城的呢。”
梁玉簫又在睜著眼經說瞎話了！
不過，他梁玉簫，必須把剛到內京這個假話說到底。
“我發現，四海家具城生意是最好，但與我們無關，因為那裏盡是民用套房家具。
“家園家具城和宜居家具城，都有專門的辦公家具展區，但宜居家具城的辦公家具展區規模要大些，檔次要高些。
“我們是推銷啥的呢，是高端辦公家具啊，所以要到宜居家具城來嘛。”
“哈，你是早把目標瞄準了的呢，嘿嘿。”
“是呀，我們哪兒有時間去瞎推銷呢。”
“但願今天能夠馬到成功哈！”
“有穎兒妹子這個良好祝願，肯定馬到成功！”
“貧嘴！誒，一會兒到了商場，我是和你一起去呢，還是就在車裏等你？”
“當然是一起去羅，你是美女，先出馬和人拉上話，這是你的長項嘛，哪兒能躲在車裏等我呢？”
“該掌嘴！我可算不上美女！不過，我還從來沒有幹過推銷這種活兒呢，一會兒到地兒了，我該咋說啊？”
梁玉簫一想，林穎兒從來沒有搞過推銷，一會兒怎能隨便說？可不能因為沒經驗搞砸了鍋！
梁玉簫就故作輕鬆地說：“那還不好辦，你就跟著我，大不了點頭微笑一下，不說話就行了嘛，別人還會以為你是我的助手呢。
“不過，穎兒妹子，你是老板，我才是你的助手，出來推銷，你就當演了一回助手，為了生意做成，可別多我的心哈！”
“說啥呀，啥我是你的老板啊？你是廠長，是管著我的呢，我可隻能給你這個大廠長當助手了，你不把我扔在車裏，就謝天謝地了！”
“哈，穎兒妹子還是愛開玩笑的嘛，這就好，免得我一見到你，就嚇得心裏”咚咚”跳。”
“我有那麼可怕嗎？你仔細看看，我嘴角上長有獠牙沒有？會不會把你吃了？”
“獠牙倒是沒長，可你是老板啊，我們打工的，誰不怕老板呢，不過，老板能開玩笑，幽默些，我心裏就沒那麼怕了。”
“不要再貧嘴了，前麵是擁擠路段！”
……
到宜居家具城了。
宜居家具城離市內最近，家具城外麵的停車坪就很小，隻能順著樓房下麵階沿外的副道停兩排車，等林穎兒開到時，早就沒有車位了。
於是，林穎兒就把車開進了地下停車場。
下了車，梁玉簫挎上公文包，兩人進了升降梯。
在升降梯裏，梁玉簫說：“穎兒妹子，我們直接到三樓，到了後，我們先挨個兒逛逛，看到合適的了，才進去洽談。”
林穎兒不解，問：“怎樣才算合適的呢？”
“展廳門市較大的，較高檔的，現代感強的。”
三樓到了，兩人出了升降梯，梁玉簫在前，林穎兒在後，在此起彼伏的“買辦公家具嗎？請到這裏來看看”的熱情招呼聲中，悠然逛起門店來。
兩人一路逛著，林穎兒見梁玉簫沒有理會那些過度熱情的打招呼者，也就不吱聲兒，隻跟著走。
一路看了十幾家了，梁玉簫才看到一家用玻璃圍著的門店，裏麵不僅老板老總辦公室、科長主任辦公室、職員辦公區、高層會議室齊全的，而且擺展的家具風格特別簡樸。
梁玉簫心想，這一家門店的經營理念還算不錯，就小聲對林穎兒說：“穎兒妹子，我們去這家看看。”
說話時，梁玉簫注意了一下這家門店的店名，叫《頂峰辦公家具有限公司》。
兩人還沒到門口，裏麵的門店經理就迎出來了：“帥哥美女，歡迎光臨，你們先隨便看看，需要我的地方，就叫聲我，我姓沈。”
“好，謝謝沈經理了！”
梁玉簫應著，就帶林穎兒挨個兒細看展品。
梁玉簫所見，展廳布置比其他門市強，但辦公家具，還是些老東西，隻是科長主任和職員的辦公家具要簡潔一些，再加上飾物，總體氛圍現代一些而已。
從這些別人看了根本不可能在意的現象，梁玉簫讀出了這樣一些信息——
從規模和展品看，這家公司的實力還不錯；
這是自己沒有工廠，但有辦公家具銷售渠道的辦公家具經銷商；
這家中間公司，老板有現代辦公的理念，但是，他沒有工廠，是靠拿了單，采購辦公家具來給用戶單位供貨的，賺取轉手差價；
正因為自己沒有工廠，盡管有現代理念，也隻能在市場上已有產品中選擇接近理想的產品，買來擺展。
和這一家洽談，應該有幾成把握！
梁玉簫看了展品，心裏這麼一分析，覺得這家公司有望。
“走，我們去接待台和經理吹殼子。”
梁玉簫給林穎兒說一聲，就徑直朝經理辦公桌跟前走，林穎兒在後麵跟著。
沈經理見梁玉簫兩人看完了所有產品，請梁玉簫兩人在圓形小玻璃桌上坐下來，給一人倒了大半紙杯水，說：“二位請坐，喝點兒水。”
梁玉簫喝了一口水，放下紙杯，正要開口說話，沈經理倒先開了口：“請問帥哥美女，你們是公家單位采購呢，還是自家企業采購？”
梁玉簫說：“沈經理，我們暫不忙說采購的事兒，我想先問問，貴公司是經銷公司呢，還是生產公司？”
沈經理說：“我們頂峰辦公家具有限公司，是專門做辦公家具工程的公司。
“我們的業務是這樣的，我們既在這裏設有窗口接單，也派出有業務員到各單位去推銷我們。
“一旦談成合作，我們會根據甲方的需要，為甲方設計出最優辦公環境，配置最佳辦公家具組合。
“然後按甲方規定的日期，派工人上門為甲方送貨、安裝、調試，為甲方提供最優辦公條件和永久性的售後服務。
“不過，你們別擔心我們沒有生產廠，拿別人的貨，會收你們的高價，我們做出來的辦公家具工程，包含了設計和服務，也僅和那些單一購買辦公家具的差不多點兒。
“帥哥美女，你們可能要問，那我們頂峰辦公家具公司賺啥錢呢，開公司總不會白幹吧？
“當然，為了打消你們對價格的擔憂，我可以告訴你們，我們公司，是有各類辦公家具的長期合作廠家的，屬於穩定批量采購，所以進價就比那些廠家的直銷價低多了。
“這麼說吧，我們的結算價格，其實等於其他那些廠家的直銷價格。
“怎麼樣，有興趣和我們合作嗎？”
聽到這裏，林穎兒心裏說：哈，我們就是來推銷的，你倒向我們推銷來了！看梁廠長怎麼應對哈？
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