章節字數：3866 更新時間：24-10-29 08:02
直到聽完了沈經理的正式合作前的推銷說辭，梁玉簫這才說：“沈經理，謝謝你的介紹，你讓我知道了，你和你的公司，很有可能是我們的合作方！”
沈經理以為梁玉簫說的是要找他做辦公家具工程業務，連忙說：“是的是的，請問帥哥貴姓？是什麼單位？”
梁玉簫知道沈經理理解串了，但一點兒都沒介意，說：“免貴姓梁，沈經理你是大哥，叫我小梁好了。
“我們要是成為合作雙方，我帶給你沈經理的，那可就不是一單辦公家具的業務了。”
沈經理覺得不好理解，就問：“此話怎講？”
梁玉簫說：“沈經理，這個話要講清楚，得麻煩你多花一分把鍾時間聽我說說，你看有沒有道理哈。”
“你說。”
“我們剛才細看了你這個門市，給我的印象是——
“你們頂峰辦公家具有限公司，是一家有實力的經銷公司，再大的辦公家具工程，你們都能駕輕馭熟。
“因為，你們的門店，就說明了你們的實力。
“你們公司的辦公家具理念，是在現代、簡約上求高檔，我沒說錯吧？這是我從你們門店的布置和擺出的家具展品看出來的。
“但是，你們自己沒有製造工廠，擺展也好，做工程也好，隻能在別的合作廠家去選購接近你們理念的產品，因而不能完全或者充分彰顯出你們的理念。
“如果你們解決了製約彰顯你們理念的難題，你們的業務和名望，是不是就會更上一層樓呢？
“沈經理，小梁我說得對與不對，請你評判評判！”
咦？這個小梁，到底是幹啥的？就憑看一眼門店和展品，聽我一席話，就能知道我們公司的長項與短板？
沈經理聽了，不由得在心裏暗暗吃驚！
沈經理說：“梁帥哥何以得出如此結論呢？願聞其詳！”
梁玉簫覺得，很有必要多和沈經理多說說，才好牽引他的思路，就說：“我是這樣看的，沈經理你看是不是這樣的哈。
“你們沒有在樓下或地下層展示在製造方麵相對專一的某類辦公家具，也不是像他們那樣為了展示產品而布局，你們是按照辦公實景來布局展廳的，說明你們不是生產企業，而是銷售企業；
“在這個商城的辦公展區，你們要算規模最大的展廳之一了，說明你們是有實力的公司，業務量也比較大；
“與其他同屬於經銷企業的辦公家具展廳相比較，你們的展廳更注重環境和飾物的烘托，說明你們跳出了隻賣產品的低級營銷層次，更注重品牌營銷；
“你們擺的產品，老板辦公間可能因為受產品來源的製約，沒什麼特殊之處，但你們的科長辦公間和職員辦公間，擺出的產品卻相對簡潔、現代、脫離了土氣。
“所以，你們的展廳，就體現出了一種現代辦公的理念。
“不過，也可能是受產品來源的製約，你們的科長辦公間和職員辦公間的產品，也就是選擇了偏簡潔和現代而已，不是什麼創新產品，在辦公家具展區，並不少見。
“因受產品來源的製約，你們公司的營銷理念，也就不能朝深處廣處發揮，這也就製約了你們的市場競爭力，沈經理，你有同感沒有呢？”
沈經理更吃驚了：這人是啥來頭？咋這麼懂營銷呢？我以為我沈某人就是營銷高手了，沒想到這個人簡直比我還曆害呢！
一直聽著沈、梁兩人說話的林穎兒，聽得雲裏霧裏的，但卻覺得梁玉簫說得太深奧了！
林穎兒好歹是讀了大學的，都感到似懂非懂，難道這個梁玉簫，是讀了研究生或讀了博的？可是，他說連高中都還差一學期才畢業啊？
林穎兒對梁玉簫的高中肄業學曆，感到有很大的疑點——可是，隻有把自己學曆往高裏說的呀，哪兒會有故意隱瞞高學曆的呢？
這就是人們對學曆的普遍誤解。
好些人學曆高，但是混的學曆，根本就沒有真才實學。
有的人學曆既高，也學得紮實，但是，畢業後要麼眼高手低，高估自己的能力，要麼學成了書呆子，不會變通，就沒法把書本知識與社會實踐相結合，幹啥事兒都呆板木訥。
再就是，讀書，確實很肯用功，能吃苦，學業也不錯，但一個人的個性，卻是天生就的，就算讀了萬卷書，沒有那種天生的領悟能力和變通能力，讀書再多也是書呆子，幹啥事兒都食古不化。
而梁玉簫呢，雖然隻有基礎文化，能閱讀，能動筆行文而已。
但是，梁玉簫有焦渴地改變貧困命運的動力，有天生的領悟能力和變通能力，所以遇到什麼需要去做的事情時，就總會有辦法、有說詞的。
沈經理這一吃驚，心裏就頓生出了一種警覺：莫不是這人想擠進我們公司來，找個業務經理的工作？
不行！切不可以讓這樣的能人進到我們公司來！
否則，我這業務一哥，豈不地位不保？他就說上天，我也不把他引薦給老板！
梁玉簫見沈經理遲遲沒有說話，以為沈經理作不了主，就進一步問道：“要不，請沈經理把我引薦給你們老板，我和你們老板麵談一下？”
啊？正說怕他擠進我們公司來呢，他還真要想見我們老板了呢！
沈經理連忙說：“哦，我們老板這些天沒在內京，你有什麼要求，直接和我說就行了。”
梁玉簫倒是沒有看出沈經理心裏的小九九，以為沈經理還是把他兩人當成了做辦公家具工程的客戶，覺得差不多可以直說了。
梁玉簫就說：“沈經理，這麼說吧，假如我們是來請你給我們設計辦公環境並供貨的，那麼，我們隻能成為一次你的客戶，你也就能掙一次提成了。
“但是，我們要是能夠合作，你就不是隻掙一次提成了，你將會迅速擴展業務，形成獨家竟爭力，那麼，你沈經理的業務前景，將是無限美好的！
“當然，沈經理的業務量大大增長的同時，我們的生意，也會同步興旺起來。
“所以說，這是強強聯手，雙贏合作，沈經理有興趣深入了解一下嗎？”
啊呀呀呀……原來，他並沒有要擠進我們公司的意思呢，看來是我多慮了！
沈經理不但心裏懸著的石頭落了地，還對聽到說自己的業務前景無限美好而產生了濃厚的興趣，問道：“梁帥哥，你說的內容是啥？我還沒完全明白，你不妨說具體一點兒？”
梁玉簫說：“我說具體的合作方式之前，我再問一個問題——
“你們頂峰辦公家具公司，特別是沈經理你本人，有沒有感到，想把辦公家具工程做得更現代，更獨特，但總是找不到能讓人眼睛一亮的新款式分風格？”
“是的呀！這正是我們，特別是我管的這塊，為之困惑的地方呢！或者說，這是我的業務要想再上一層樓的瓶頸呢！”
聽了梁玉簫的話，沈經理不由自主地說。
到了這時，梁玉簫都還沒拿出照片，說：“沈經理，現在我們可以進入正題了。
“我是剛從大嶼來到內京發展的，現在內京一個不算很大的工廠當廠長，我有特現代、特新穎、市場上絕對還沒有的新款辦公家具設計和製造能力。
“但是，我聽說，內京的家具行業仿製成風，我向我們老板建議，切不可以做出產品來，擺進門市去賣，那就給別的廠家提供了免費設計了！
“我根據大嶼那些來自西煬洲和南邑洲的外資家具企業的套路，準備在內京來選擇一個專做經銷的辦公家具商家來合作。
“說實話，我今天都是第二次逛這裏了，我最終選中了沈經理你這裏，你做你的工程業務，我給你提供超現代超市場的產品。
“如此，新產品隻經過你，就進入終端用戶那裏了，根本不經過門市，這就完全能做到，相當長一段時間內，市場上都沒人知道你沈經理在做獨一家的超現代辦公家具工程。
“你沈經理的業務量多了，我的產品也有銷路，這不是雙贏是啥？
“你沈經理有先鋒理念，自有先鋒的推銷手段，我給你提供先鋒產品，這是不是強強聯合呢？
“我們這樣合作，時日久點兒了，其他辦公家具經銷商就算知道你沈經理有先鋒產品了，但他們隻能幹瞪眼，沒處去找與你沈經理相同產品啊？
“當然了，有個前提，就是我的產品，隻提供給你沈經理。
“你沈經理的業務，是不是一家獨大呢？當你沈經理都忙不過來時，你再給你的老板推薦我的產品，讓公司其他業務員都做，也為時不晚啊？
“因為你的率先垂範和引薦，你們公司都做獨家先鋒產品了，你豈不就是公司的大功臣了呢？而我的產能也可以擴大了呢？”
沈經理聽到這兒，腦海中已經浮現出了業務量暴增，卻沒有競爭對手的霞光萬道的成功情景！
沈經理忙著問：“梁廠長，你說的，確實有道理，也很務實，可是，我沒有見到過你所說的產品長啥樣兒呀？
“家具是實物商品，光憑口說，怎能說服用戶單位呢？那麼，你們廠做得有實物樣品沒有呢？”
梁玉簫說：“沈經理，要沒有實物樣品，我怎麼敢來班門弄斧呢？
“不過，沈經理在見到實物樣品之前，我倒是想先給你提個小小的建議，不知沈經理是否願聽？”
“當然願聽了，梁廠長請說。”
“我已經給沈經理說過，我是剛從大嶼過來的，我應聘的工廠，也不是很大，就是說，現目前，我們的產量還不是很大。
“所以，為了我管理的工廠能夠滿足供貨，我必須坦誠地說清楚，我們現在的產能，還隻能滿足沈經理你一個人做業務，建議沈經理暫不向你們老板反映。
“等沈經理你做上一單兩單，有了良好的口碑了，你再向公司反映不遲，我們那時的生產能力也就跟上來了。”
這個話倒是實話，有點兒像個務實的人！
沈經理心裏很認同，說：“這個建議好，我還巴不得我一個人多單獨做些時候呢！
“我個人的宗旨也是，一定要對合作商家講誠信，不然誰都做不好，自然要做出實績了，才會向全公司推廣。
“那麼，請問梁廠長，到你廠看實樣，怎麼走呢？”
梁玉簫這才打開挎包，拿出相冊說：“你的辦公家具工程，大致上分三類，就是老板總裁類，中層幹部類，基層職員類。
“我們廠，沒有製造老板總裁類產品的產能，我們的長處就是中層幹部類和基層職員類。
“當然，這也是辦公家具的主打類型了，因為總是老板少，員工多的嘛。
“我今天帶了兩組中層幹部類和基層職員類的產品照片，請沈經理過目。”
梁玉簫雖然在說“請沈經理過目”，但沒有放下手裏的照片，說：“沈經理，我先做個說明哈。
“我這裏有兩個色係的科長辦公區和職員辦公區實物樣品，但隻照了照片，沒拿去印家具圖片書。
“因為，一拿到廣告公司或印刷廠去，豈不是就給別人提供可以仿製的圖片了？
“所以，我隻照成了照片，衝洗的五吋的大相片。
“不過，沈經理你拿照片去向甲方展示，更能說明隻有你沈經理才有這種辦公家具，效果比彩印圖集更好。
“這些照片，請沈經理先看看，看是不是你到市場上根本就看不到的創新產品！”
……
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