章節字數：3905 更新時間：24-11-12 08:27
因為梁玉簫太忙，為了工作休息兩兼顧，吃過晚飯時，林裕鑫叫梁玉簫陪他出去散會兒步。
廠裏的其他人出廠休閑，大都出廠門往右拐，朝鴻運場街上那頭走。
林裕鑫和梁玉簫出了廠門，就出廠門往左拐，朝前麵是一片田野那頭走。
一出廠門，林裕鑫就把他的擴廠的想法告訴了梁玉簫，問梁玉簫覺得有沒有必要。
梁玉簫說：“林總都把必要性講得那麼透徹了，我當然覺得，非常有必要把那五十畝修起來！”
林裕鑫說：“我很想修，但是，我始終有個擔憂，所以，這會兒約你出來散散步的。”
“林總有什麼擔憂，說出來聽聽？”
“從現在的業務量看來，怎麼說都應該修那五十畝地了！
“頂峰公司眼下完全有可能翻著倍兒下定單過來，但是我擔心，新修了那五十畝，一時間不愁沒活兒幹，稍久一點兒，就會沒那麼多活兒了。
“你想啊，當頂峰公司做得差不多了，再加上別的公司也仿照著我們做鋼木結構了，就像我當年一樣，紅火幾年就又淡了。
“要是新廠一旦再次冷下來了，而這一帶的開發還沒啟動，那就完全有可能所賺的錢，收不回來修廠和買設備的投資了。
“我現在，就是猶豫的這一點。
“梁廠長，你給我分析分析，我有沒有必要擔這個心？”
梁玉簫想了想，說：“林總，我覺得，您經曆過一次盛極而衰的過程，在決定是否擴大產能之前，有這個擔心，是必然的，也是必要的。
“到底，整五十畝地修建一個中型工廠，這是大投資，是必須要小心決策的嘛，不是說小心駛得萬年船嗎？
“所以，既然林總提到了，我也來說說我的看法。
“頂峰公司在全東冥洲用我們的產品開拓工程辦公家具業務，這才開始，少說點兒，肯定後麵三四年間，五十畝新廠是不愁活兒幹的。
“但是，家具就是耐用消費品了，鋼木辦公家具，就更是耐用消費品了，而我們產品又很前衛，置辦了就會用很久。
“一旦有實力、有辦公形象需求、有借工程撈好處這類需求的機關單位做得差不多了，頂峰公司的業務就會萎縮。
“頂峰公司的業務萎縮了，給我們的定單也會隨之減少，那就會讓我們的新工廠沒法滿足產能了。
“這一點，簡直可以說，是不可抗拒的規律。
“當然了，任何產品市場，都是這樣，能夠順應市場規律及時轉型的，特別是有預見性轉型的，就能夠不斷獲得新生。
“這就像咱們廠，以前萎縮了，現在轉了型，就又紅火起來了，是一樣的道理。
“那麼，就算頂峰公司某天沒有單能夠給我們下了，我們是不是就因為頂峰公司萎縮了，我們也隻能跟著萎縮呢？
“當然不是，林總，請您能夠容我多說幾句哈。
“第一，頂峰現在做的，是主要靠關係的大業務，是甲方當官的和經辦人想吃回扣的公家大單，這與民間市場沒多大關係。
“頂峰的沾公市廠沒有了，民間的真正市場還在。
“但民間的辦公家具市場，就是私營企業，私營生意人，特點是大單少，小單多，這就不需要做工程辦公家具的去做，他們會自己到商店去買幾樣幾十樣辦公家具，擺開就用。
“這種市場，就沒有了頂峰模式的立腳之地，就算還有需要請工程辦公家具供貨的，比如這一單IT公司的大單，頂峰就是靠新產品獲得定單的，無需行賄。
“真正市場化了，辦公家具就會由開專賣店的經銷商去做了，就像那些做民用套房家具一樣的模式了。
“真到了那種模式，該轉型的，就不是我們，而是頂峰公司這一類憑著有上層關係做大單的，他們該轉型了。
“第二，我們和頂峰公司合作的這個過程，不但知識產權基本上沒有外漏，而且是每創新一種產品，或者根據頂峰公司的平麵圖新設計的產品，我們都是拍了照片的，是有案可用的。
“更而且，我們在做定單的空隙時間，還做有沒有推銷給頂峰公司的新款式呢，在不缺單做的時候，我們幹嗎要把新款式拿出去呢？
“還有，我們在做定單的空隙時間，更是已經生產有不少小玩意兒成品了，當做大單的邊角廢料多了時，我們還要做些多種小玩意兒，這都是為沒大單可做時打下了基礎。
“當我們發現頂峰公司的定單在減少了之時，我們就可以未雨綢繆，把我們的做過的和沒做過的鋼木結構新產品，以及我們庫存的多種小玩意兒，做成電子圖冊，作為開拓品牌專賣的準備。
“一旦頂峰的定單不夠我們做了，我們可不能等到他們完全沒有定單了才行動，我們就早點兒拿著存有電子圖冊的手提電腦，去全東冥洲發展專賣店。
“而且，我們在內京本市，始終隻開個小門市，做小玩意兒的批零兼營，讓業界始終以為，我們就是個隻能做小玩意兒的小廠。
“其實呢，為了占領市場，我們也成立一個精幹的銷售部，派出業務員到全洲各地去發展經銷商。
“全東冥洲有大小城市上千個，我們隻需要三百到四百家品牌專賣店，就能讓五十畝的新工廠連軸轉了！
“我們把貨批發給專賣經銷商，雖然價格低一些，但產值卻能遠超現在做定單。
“這就是我們現在生意再火，也沒有同樣二十畝廠房做民用家具的企業產值大的原因。
“我們和民用家具企業不在一條市場渠道裏，就算我們有三四百家專賣經銷商了，沒準內京的家具業界，都還不知道我們呢！
“做大生意，我們可不能像其他眾多的家具企業那樣，生怕同行不知道自己，過分地追求知名度，但他們卻都是隻顧去追求本地知名度了！
“我們呢，要做到牆內開花牆外香，隻追專賣經銷商遍布全東冥洲，內京本地，最好誰都不知道！
“林總，當我們真的走專賣經營的路子又紅火了，我們還可以讓我們的專賣店貨品齊全，讓他們有那本事去做他們的本地工程家具呢！
“他們越能多賺錢，就越會離不開我們，我們的經銷商，是不是就更穩固呢？”
林裕鑫聽到這兒，明白了梁玉簫要說什麼，打斷梁玉簫的話問道：“那麼，梁廠長，像油漆的老板台中班台文件櫃會議台之類，我們難道也要上生產線嗎？”
梁玉簫說：“林總，您以前是做單一政府定單的，沒走過市場，您可能還不知道，當今的市場，越是想把啥錢都掙到手的，就越是掙不到錢。
“那些想把產業鏈上的上中下遊的錢都掙到手的，注定要失敗，因為，啥都做，必然就會啥都做不好，而且因為不能上量，還特別浪費產能呢！
“所以啊，我們真到重心放在做專賣經銷的路子上了，油漆部分，我們照樣要做獨家產品！”
林裕鑫插問道：“我們自己沒廠，怎麼來做獨家產品呢？”
梁玉簫繼續說：“林總，真到那時，我們去尋一家工人不下五六十人的做油漆板式家具的、快要做不下去了的落魄工廠，最好是做民用套房的工廠合作……”
“怎麼不找本身就是做辦公家具的工廠合作呢？”
“林總您想啊，本身是做辦公家具的工廠，他再落魄，他曾經也有過他的銷售渠道啊，不管我們怎樣用合同約束他，他也會把我們的產品做出來去用他的渠道銷售啊！
“但是，做民用的，做了我們的辦公家具，他就隻能把貨交給我們呢！
“林總，我是這樣想的，到時候，我來設計市場上根本沒有的老板台、中班台、文件櫃、茶水櫃、會議台，甚至還要設計些鋼木結合的，找一家落魄家具廠來合作。
“而且合同上注明，我們的貨，圖紙不能給別人，產品不能給別人，否則我們要告上法院！
“如此，我們既救活了一家工廠，又有了我們想要的油漆家具來源，那麼，我們的辦公家具產品，豈不是就齊全了？
“隻要他們能信守合同，我還可以教他們改革油漆工藝和生產流程控製，他們肯定樂意，但我們卻獲得了上乘質量的油漆家具。”
“那些做我們品牌的經銷商，在我們這裏能拿齊他想要的貨，而且我們又不賣他的高價，給他留足他賺錢的空間，他是不是就會更依賴我們呢！
“如果發展順利，五十畝地的工廠，一旦走了市場渠道，產值和利潤，都將超過先在做定單，沒準能做到年產值上億，每年淨賺一兩千萬，那也是說不準的呢！”
聽了梁玉簫這一席話，林裕鑫心裏不得不承認，他本人再算老薑，味道再辣，那也是做特權定單的老薑，沒有經曆過市場曆練，就根本想不到這些。
林裕鑫不能不在心裏佩服，梁玉簫到底是大嶼過來的，辦法就是多，點子就是多！
當然，梁玉簫打死都不會說出來，他可是在涼邦和內京的很多家具廠，吃夠了苦頭的呢！
而且，在涼邦時，梁玉簫也是做過銀行辦公家具和酒店家具的呢，而且還去參觀過來自西煬洲的家具展，真正的見多識廣，閱曆豐富呢！
要是沒有那些傷心寒心的經曆，他梁玉簫就是神仙下凡，也想不到這麼多點子出來啊！
此刻的林裕鑫，心裏非常慶幸，當時幸好留下了梁玉簫！
也幸好梁玉簫剛到內京就撞到了裕鑫箱櫃廠，否則，必然會為別的哪家企業帶去財富！
嘿嘿，嘿嘿，林裕鑫是深信不疑地相信梁玉簫是剛到內京就撞到了裕鑫箱櫃廠來應聘的呢！
林裕鑫說：“今天這會兒，也幸好是我們出來邊散步邊聊天，沒人隨時來打攪，我們得以聊得這麼係統和全麵。
“聽了你的分析和將來的打算，我原來的所有擔憂，全都打消了。
“我今晚上再和我們家老牟商量一下，估計她弄明百了，也會支持的。
“我明天就去通知租我的地修廠的那些廠家，要他們兩個月內，找到新地點並搬空工廠，等到滿了兩個月，我的推土機就要進場了。
“現在還在五月份裏麵，今年還有將近半年的租金，我自會退還他們的。”
梁玉簫說：“太好了，林總，有這機遇和把握賺錢，就不能婆婆媽媽的，而且，誰知時間久了，會發生什麼變化呢？
“辦大事，就是要像林總您這樣，決策之前，必須多權衡利弊，決策之後，就要當機立斷！”
“梁廠長，說起來，你已經特別忙碌了，我都不好意思再說給你加擔子了！”
“沒事，林總隻管說，我會安排解決辦法的。”
“那我就說了哈，就是這兩個月裏，你在時間許可的前提下，擠點兒空隙，預先考慮考慮那五十畝新廠怎樣來修，我明天就把地塊界線麵積圖找出來交給你，然後好找建築設計院設計。”
“林總，建築設計院收費太貴，我們又不是修什麼多高多大的建築，我抽空設計就行了，隻要把消防考慮進去，就沒有做不好的事情，您何必花那冤枉錢呢？”
林裕鑫想，消不消防，我林裕鑫的廠，哪有過不了驗收關的道理？不過，為了自身安全，梁廠長這個考慮，是有必要的。
林裕鑫就說：“那，就又要辛苦梁廠長羅！不過，你可要多注意休息羅！”
有個五十畝的工廠來發揮才能，這可是梁玉簫夢寐以求的呢！
何況，林總還把新廠交給他來設計呢！
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