章节字数：3828 更新时间：24-10-21 07:49
做钢皮文件柜，款式单一，工艺流程和做木家具差不多，虽然设备和做法不同于木家具，三十几个来自倒闭公营企业的熟练工中，单是从倒闭了的箱柜厂来的，就占了一大半。
所以，说是新厂，也等于是成熟工厂，无非前十天半月需要磨合磨合，进度慢些而已。
而且，初做制造企业的林裕鑫，因没有经验和教训，就没有自己的主见，怎么做产品，就完全听陆亦廉的。
按照陆亦廉的要求，林裕鑫采购的是零点六毫米的厚型钢板，没有采用其他厂只图降低成本而采用零点三和零点四的薄型钢板。
这样，做成文件柜后，不仅看上去皮实、质感强，就用拳头捶，都会明显感到：“这货结实！”
好些为了压低成本的工厂，免去了磷化工序，刚做出来不会有什么差异，但日久就会生锈脱皮，林裕鑫就根据工程技术人员的建议，设置了磷化车间的。
而采用喷涂表面的塑粉，也是采用等级高的，喷出来的产品，质感、光洁度和流平性，都会好很多。
陆亦廉给林裕鑫传授的是，薄型钢板和厚型钢板，价差很小，切不可为了省点儿蝇头小利而丢失了一个重要卖点。
磷化的材料成本，简直可以忽略不计，只是多了个工序成本。
但是，做成成品后，钢板永不生锈，表面塑脂永远不会掉皮，就算边角磨损现出了钢皮，也看不到一丁点儿锈迹。
还有，补缺缝钉孔，也不采用油漆调灰，而用专用原子灰。
原子灰干透了后，硬度虽然不如钢板，那也相当于次硬的石板，这就不会塌陷，也经得住不小心碰撞。
为什么要处处采用优质材料呢？
陆亦廉告诉林裕鑫，公家采购，要想几方都有吃的，那就得大大提高报价。
那么高价的产品，跟一般产品要是没有区别，人家经办人拿什么来证明就该那么高的价格呢？
陆亦廉给林裕鑫打比方说：“裕鑫兄弟，你采用优质材料，全部材料差价，撑死了百分之十二到十五，多道磷化工序，再加上各工序都做细致一些，成本差也到不了百分之二十。
“可是，你报价，却要报出高于市场售价的五倍！
“经办人为了证明他是为公家砍了价的，会砍掉你一倍。
“你再拿一倍的钱，暗中给经办人好处，你还赚了三倍！
“你再给我拿一倍，给你裕金老哥拿一倍，你都比走市场销售，还多赚了一倍啊！
“当然，现在是起步阶段，你先不必考虑每单都给我和你裕金老哥分红，你先把生意做红火了，我和你裕金老哥再来分享红利不迟。”
林裕鑫知道，这就是陆署长给他传的生意真经。
林裕鑫办厂，就没必想像那些走市场的厂家那样，凡新产品初推向市场，无不小心翼翼地先少量生产一点儿试市场，要好卖了，才敢大批量生产。
所以，林裕鑫试制结束后，首批就做了一百个，全钢皮门的一半，下柜、上玻璃门的一半。
新产品做好后，根本不用走市场，更无须推销。
林裕鑫给陆亦廉打了个电话，第二天，就有一家需要采购大约百来个钢皮文件柜的公家单位，来了三个人，看货和洽谈来了。
结果，按照陆亦廉传授的套路，这次卖了九十六个钢皮文件柜，林裕鑫真的赚了四倍的净利，可谓赚肿了！
从开了一个好头开始，裕鑫箱柜厂的生意，就一直异常红火。
从做第二批产品开始，裕鑫箱柜厂就在不断招聘新工人了。
三个月不到，就有两百多点儿工人了，达到了现有车间的饱和程度。
不过，这二十亩地的包括生活用房在内的工厂，加班加点生产，差不多正好合上陆陆续续的机关单位的需求。
当然，要货的也不可能是冲着满足裕鑫箱柜厂的产能来的，偶尔半月一月都没有定单，生产暂停一下，也是有的。
不过，因为销得再多，也就那么两三种款式，没有定单生产需要暂停时，就做些囤货备着，只不过做囤货时，无需每晚上加班而已。
采购单位大都是一说好了要货，就都催得紧，所以加班加点生产的时候，还是居多。
整个内京市，私营箱柜厂并不止裕鑫一家，但也不到十家。
而另外几家，一是规模不大，二是为降成本采用薄钢板，三是没有磷化工序，当然，最关键的是，没有来自官方的特别渠道，全靠自己去促销。
自然，那些同行箱柜厂，就只能向私人小工厂、小企业去推销了。
而那一类的企业，都是老板用自己的钱采购，想用钢皮文件柜的，都把价格压了又压，箱柜厂没几个利润可言。
就算是那阵，早期上了板式家具的家具厂，为了节省，都是自己做自用的办公家具的。
这就形成了一个现象，家具市场上，还不知道内京有个赚猛钱、猛赚钱的裕鑫箱柜厂！
而其他箱柜生意做得很艰难的几个小点儿的箱柜厂，知名度反而还大一些。
林裕鑫一路独赚猛钱，当然，陆亦廉和林裕金都不停地有数量可观的外水进账，那个滋润劲儿，就不摆了！
林裕鑫开厂到第八年上，他的大女儿林莹莹在内京读大学毕业了。
林莹莹长得更像母亲牟晴彩，蛋圆形脸蛋儿，五官匀称，杏眼长睫，皮肤白里透红。
身高不是很高，但也有一米六三，倒也不是矮子了。
林莹莹的体型，就比他妹妹林颖儿长大已后匀称得多，不显肥胖却很丰满，胸高臀大却不夸张，好像是特意按黄金比例长的。
总之，如果说给林颖儿打个及格分，林莹莹怎么也能打九分五，是个货真价实的美人胚子。
林莹莹读的是新闻专业，对回家参与工厂工作，没有兴趣，就去找伯父林裕金帮忙安排工作。
仗着林裕金的关系，林裕金到市里面去活动了一番，要到了一个公务员名额，就把林莹莹安排到金桥社区办事处，当了一个一般工作人员。
林裕金知道陆亦廉的大公子陆智聪，去年从东冥大学毕业后，回来就安排在内京市政府当秘书，至今还未婚配。
陆亦廉当时读书多，出来后就到市里面工作，就结婚较晚，所以，他比林裕鑫大了差不多十岁，儿子却只比林裕鑫的大女儿大了四岁。
于是，林莹莹的工作一落实，林裕金就向陆亦廉提起陆智聪和林莹莹的婚事了。
林裕金没提起时，陆亦廉还没往这儿想呢。
可林裕金这一提起，陆亦廉还真觉得这不仅是郎才女貌，更是门当户对呢！
陆亦廉是看到过几次林莹莹的，但那阵林莹莹在读书，他的儿子陆智聪也还在远远的东冥大学读书和读研，就没朝这一层去想过。
陆亦廉觉得，自己儿子只比林莹莹大四岁，还能算是金婚的年龄。
而林莹莹也是科班生，如今还是公务员了，要真能成婚，还可以把林莹莹也调到市里来工作，甚至可以和儿子一个单位！
更重要的是，这个只是铁哥们儿的白手套林裕鑫，就不再是铁哥们儿了，而是亲家了！
这样，咱陆林两家，就横跨政商两界了，这可是发大财的最佳组合呢！
不过，陆亦廉觉得，这事儿还是不能完全由父母做主，就和林裕金商量，先不忙告诉林裕鑫一家，安排林莹莹和陆智聪见见面，看看他们两人是否有意再说。
林莹莹那么漂亮，又是大学毕业生，公务员，而身高一米七九的陆智聪，也是一表人才，而且已经在市政府工作了，两人自然是一见钟情。
于是，还是又林裕金牵线，撮合了这门亲事。
当然，以前傍上市里的官员，靠的事好朋友关系，现在就是和市里的官员结亲了，林裕鑫一家，就别提有多满意、有多高兴了！
既然儿女自己情投意合，本来就很满意这桩亲事的两个家庭，还有啥说的呢？
所以，定下婚事不久一点儿，陆亦廉和林裕鑫商量，在市里面的豪华大酒店，两家一次性地为陆智聪和林莹莹举行了一场盛大的婚礼。
那时，已经有专业的婚庆公司了，因为专业，婚礼就更是上档次了。
这次婚礼，不但收了很多礼金，还让政界更多人知道了林裕鑫！
而且，陆亦廉叫礼宾司特意把林裕鑫安排在了陆亦廉的姐夫甑逸轩和几个市府高官一桌，让亲家和高官门多拉拉感情。
当然，林裕鑫虽然作为女方，理应收取陆家大笔彩礼的，但分文不收不说，还好说歹说，要亲家陆亦廉把收受的礼金全部拿着，林家分文不要！
当然，这倒不是因为林家已经很有钱了，嫌钱太多没地儿存了，而是要让这个亲家亲上加亲，日后有的是处！
不过，林裕鑫嫁大女儿这年头，正是市里各级机关单位采购优质钢皮文件柜换下陈年老式文件柜的火热时期，有了亲家广拉政府采购业务，林裕鑫就有的是暴利可赚。
因为，那些老式文件柜，很多还并不是专用文件柜，是用老式衣柜、小平柜代替的呢，在没有商品家具的时代，能有个柜子装文件，能有张三抽一柜书桌做办公桌，能有把藤椅坐着办公，就很不错了。
如今有这条件了，都在鸟枪换炮。
采购新式办公桌，采购亮净又结实的浅灰色钢皮文件柜，一时间还成了各机关单位的攀比了呢。
所以，裕鑫箱柜厂连年来一直是生意红火，供不应求。
裕鑫箱柜厂的红火生意，一直持续到梁玉箫都进初中了的那几年，这才逐渐降温。
这有两个原因。
一个是内京市那么大，又不是只有林裕鑫才有市政府的关系。
其他有条件的，眼看着裕鑫箱柜厂赚得盆满钵满，陆续又有三四家有关系的箱柜厂冒了出来。
既然都是有关系的，必然就要抢走不少特权生意。
二来嘛，裕鑫箱柜厂都红火了十多年了，很多机关单位都换了文件柜了，到那时都还没换的，就是较小的单位和非政府的吃皇粮的事业单位了。
而最后换的这些单位，一般是出不起超暴利价钱的，所以钢皮文件柜的报价，也被压得不成样儿了，裕鑫箱柜厂的超高净利，就成了昨日黄花。
不过，生意刚开始淡下来时，虽然只能卖个合理利润的价格了，但暂时还能养得起高峰期的两百多工人。
可是，生意本来就一年不如一年了，工人的人数也在每年减少了，板式家具却在内京兴风起来了！
板式家具兴起的同时，还有了不少专做办公家具的企业，板式文件柜，就很快占领了办公家具市场。
因为板式文件柜和板式的办公台、屏风职员台风格色系协调，竟然还开始流行处理掉才置办了几年十来年的钢皮文件柜，换成木质的板式文件柜了！
而这一轮置换办公家具，赚暴利就不再是他林裕鑫了！
两三年之内，也就是梁玉箫到裕鑫箱柜厂的五六年前，这个曾经长时期有两百多工人的工厂，竟然沦落到连二十个工人都不到了！
一个工序留一个把两个工人，悠着生意，像曾经那些挤不了裕鑫箱柜厂生意的小厂那样，也只能在夹缝中生存了。
到梁玉箫来裕鑫箱柜厂找工作时，裕鑫箱柜厂像现在这个即将断气样儿，都有好些年了……
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