章节字数：3707 更新时间：24-10-25 08:02
林裕鑫和牟晴彩一听开拓市场，就心急火燎了，但听了梁玉箫说他有想法，连忙说：“梁厂长，你有啥想法？快快说，我们都洗耳恭听！”
其实，梁玉箫为了找工作，在逛那三个大型家具商城的期间，并不是只看民用套房家具的，而是各类家具全都看的，也在关注着新型材料，甚至连商城里的设备展区都是看了的。
当时，也就是想着，反正是碰运气找工作，闲着也是闲着，就全面看看，是搞这一行的，多些见识，总是没错的。
那时看到什么了，也就是知道了而已，没想到，现在要想重振这家破落的裕鑫箱柜厂了，脑子中就有了素材！
看来，这又是无心插柳，歪打正着啊！
当然，梁玉箫在汇报想法之前打腹稿时，心里就已经有路数了，不紧不慢地说：“我的拓展销路的方式，分三块：
“第一块，就是坚守现有阵地，也就是当前还有销售的产品，我们不能丢，而且还要在现基础上做好质量，改进款式和功能。
“因为，在新的路子还没铺好之前，这是我们当下吃饭的本钱。
“第二块，我们制造钢家具的设备齐全，可是，有需求的钢家具产品却很单一，就两三个款型的文件柜。
“我们可以开发些不同型号的保险柜、角柜、厨具柜，边角废料就开发些工具箱、摩托车尾箱、细软保险盒之类，进行同材料同工艺的产品延伸。
“这样，还能把做文件柜用不了的边角废料也变成钱。
“何况，所有工人都闲着，张工和两个主管，还不是领全工资？工人还不是要领六百元保底工资？
“没生产任务时，与其让他们闲着拿钱，何不如搞点儿副业呢？
“第三块嘛，这就是主打了，而且据我所知，应该还是市场空白！
“就是开发钢木家具，而且是特别适合办公用的钢木家具。
“因为，现在已经在开始流行套色办公家具了，比如说板式的中班台和职员台，就把台体做成纯黑或纯蓝黑色，而台面就用三聚氰胺板，高档的用防火板，做成红樱桃木或白枫木色的。
“喜欢深色凝重的，就选红樱桃木纹台面，喜欢浅色明快的，就选白枫木纹台面，台体台面可以任意搭配和互换。
“我们呢，台体不做木质的，而做钢质的，喷塑就喷黑色的，把木质台面一安装上去，岂不比木质台体更为简洁、现代和洋气？
“刚才牟总不是说，很多单位都在把还没用旧的钢皮文件柜换成板式文件柜吗？
“那我们就开发既有木板的纹理和平滑，又有钢质的结实和简洁的文件柜，没准还更现代，更上档次呢！
“比如，我们把文件柜的柜桶全喷成黑色的，而柜门和玻框门条，就用与办公台面配套的木纹色，这样，柜体是黑的，是钢的，柜门是木质的，风格多么协调啊！
“当我们的产品有了现代办公家具的风格和外观，我们不是反而可以把办公台的钢质台体和文件柜的钢质柜体，作为优点和卖点来推销吗？
“此外，当然还需要再多看看市场再说。
“就是用边角废料，为其他家具厂配套提供钢质部件，这东西可是体积小价钱高，能赚高利润的呢！
“比如，开发几款餐边柜、茶几、电视柜、餐桌的钢质脚，卖给那些套房价具厂和电视柜家具厂。
“要不，直接成批交到五金配件商家那里，等他们也赚一点，我们就少了很多麻烦，我们则在量上赚钱就行了。
“林总，牟总、颖儿妹子，现在厂里还有不少整件钢板，大大小小的下脚料，都多得没法处理了，对不对？
“所以，一旦要优化产品了，并不需要多大的材料投入啊。
“你们只消再购进少量大小规格不一圆管和矩管就行了，当然，还要购进黑色塑粉。
“我先来设计些产品，让张工他们打些样品出来，试销了再批量生产，你们看怎么样？”
问过后，梁玉箫盯着林裕鑫和牟晴彩，生怕他们一口回绝了这些建议，却听林裕鑫说：“梁厂长，你说的这些开拓市厂的思路，我们之前确实没有想到。
“当然，你说的也很有道理，特别是你说的办公桌和文件柜，搞钢木结合的套色产品，我看也可行。
“但是，做三聚氰胺板和防火板面板，板材倒是好买，可我们没有木家具厂的设备呀！
“在产品没有被市场接受之前，我不可能再进一套木家具设备吧？
“再说了，现在的厂房，工人虽少，可流程和设备，却是把工厂占满了的，就算进了木质家具的设备，也没厂房了呢！”
梁玉箫听了，微微一笑，说：“林总，您多虑了。
“打个比方说吧，您做了这么多年的钢皮文件柜，可也没有见您制造钢板和生产塑粉啊？对不对呢……”
“唉呀，你看我好糊涂！”
听到这里，林裕鑫恍然大悟，打断梁玉箫的话说：“对呀对呀，我们可以到办公家具厂家去定制面板啊！还可以货比三家选加工定制的厂家呢！”
梁玉箫见林总一下就开窍了，也很高兴，说：“这就对罗！林总，牟总，颖儿妹子，现代的制造业，不管做什么的，都只是市场供应链上的一个环扣，谁都不可能把一件产品从头到尾做完。
“所以，我们不但现在不必上木家具设备，就算产值做得很大了，也不能上木家具设备啊。
“因为，同样的产能，要是想自己一家工厂就把啥钱都赚完，去追求本厂全生产，反而还会缩小产值，结果一样都做不好。
“制造任何一种产品，靠的是市厂分工合作呢。
“哦，对了，刚才还说漏了屏风。
“这么些年来，一直流行浅天蓝色布包屏风，稍后有灰色的和蓝灰相间的，开发创新的，都是在布色和玻璃上打主意。
“那我们为何不与办公台和文件柜色系风格配套，开发出钢质屏风呢？
“钢质屏风是光滑的，坚硬的，既好擦洗，又经碰撞，真要上市了，没准还会逐步淘汰布包屏风呢！
“只要我们去研究了市场，去研究了适合我们厂的办公领域的动态变化，就没有打不开的新市场，林总您说对吧？”
林裕鑫、牟晴彩会了一下眼神，表示赞许，但一时还没表态。
林颖儿对这些不感兴趣，就没什么看法。
林裕鑫说：“梁厂长，你提了很好的意见。
“但是，你说到的这些，其实就是战略转型，是一个企业更新换代的重大决策。
“所以，请你原谅，我没法立即就拍板，这样吧，你可以先去按你的想法做些准备，写写计划。
“我还需要仔细斟酌一番，下午再回复你，好吗？”
哈，没有一口否定！也没有婉拒！看来有戏！
再说了，作为老板，这么大的事情，要不斟酌一番，听着有理就贸然拍板，反倒不正常了。
梁玉箫就说：“林总，您太客气了，哪儿存在原不原谅啊？这是企业转型大事，理应慎重，谋定而后动嘛。
“那好，我先过去了。”
梁玉箫说过，就回他的办公室，写他的工作计划去了。
梁玉箫走后，林裕鑫说：“办公室里难免随时有人来，走，我们三个，回家里去商量。”
于是，三人出了办公室，就直接回到家里，并上到三楼露台上，坐在休闲椅上来讨论。
刚刚在办公室里喝了茶，都不口渴，就没有倒水，直接坐了下来。
林裕鑫问：“晴彩，颖儿，你们娘俩，对梁厂长的意见，有啥看法？”
林颖儿先说道：“爸，妈，你们两个讨论就行了，我是只会跑腿做事的，我当听众好了，你们说吧。”
牟晴彩责备女儿道：“死女娃子，光长肉，不长心的东西！你好好听着，学着点儿！”
林裕鑫说：“别为难颖儿了，她还是个孩子呢，就让她学嘛。”
牟晴彩说：“在你这个当老爸的眼里，她再长十岁二十岁都是孩子！人家梁厂长，比我们这个死女娃子还小四岁呢，人家怎么会那么有头脑呢？”
“梁厂长那是家贫，逼出来的嘛，我家颖儿何曾受过那些磨练呢？好了好了，说正题吧。”
林颖儿吐了吐舌头，做了个鬼脸，就歪着头听爹妈说话。
牟晴彩说：“说实话，梁厂长刚开始说时，我还觉得他说的，有点儿异想天开，他是脑子里跑火车了。
“但听完他说的，特别是说到办公桌和文件柜的具体做法时，我感觉得，他说得有些道理。
“也是哈，我们多年来一直按现成定单做单一产品，确实没有去关注办公家具的演变进程，更没想到办公家具的市场变化了。
“直到这会儿，我都还觉得，我们生意淡，是因为各单位大都采购了，钢家具又不容易用坏，所以卖不出去了。
“等到晓得有单位处理钢皮柜采购板式柜了，我才意识到，我们的产品在过时了。
“但是，都还没有想到市场推销这一茬去呢。
“所以，我觉得梁厂长说的很有道理，但没有试过，风险很大呢！”
这真是女人心性，头发长见识短，明明都认同人家梁厂长说的了，又怕担风险！
林裕鑫心里责备老婆，嘴上却说：“是的，天底下，哪儿有不担风险的投资呢，就是出门走路，都还有跌跤的风险呢。
“不过，我倒觉得，梁厂长刚才一席话，把我点醒了。
“我们刚起事那阵，有的是来自官场上的定单，铁打的生意做得太久了，太顺了，脑子里压根儿就没有”市场”这个概念，所以一旦铁打的生意没有了，就盲然不知所措了。
“听了梁厂长这一说，我们实在是落伍了，没有跟上行业的变化和市场的变化，要是继续这么拖下去，可能拖不了多久，就悠都悠不下去了。
“我觉得，首先要改进的，就是我们一家子的理念，必须面对现实，走市场路子，在市场竞争中求发展。
“梁厂长刚才说的，不仅仅是走市场的路子，我听出来了，还有点儿要走在市厂前面，要创造市场的味道。
“这确实有风险，但只要顺应了现代办公的诉求，创造出符合现代人对办公家具的喜好，我觉得梁厂长说的，还是可行的。”
牟晴彩就问：“那么老林，你是否打算按梁厂长说的去做呢？”
“要说投资，对我们来说，根本不是问题，但是，要是能在最小投入的前提下，能够实现战略转型，我是支持梁厂长的转型方案的。
“晴彩你要是没有反对意见，那下午一到上班时间，就叫梁厂长来开个碰头会，把这事儿定下来。”
“我也支持梁厂长去干，但要嘱咐他，一定要控制在最小投入这个原则上，切不能胡乱蛮干，给我们造成大损失了。”
“那好，不过，还是先听听梁厂长的工作计划，再来决定是否需要嘱咐他。”
“那好吧，走，颖儿，跟妈去做午饭。”
……
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