章节字数：3392 更新时间：24-10-28 07:56
第二天，梁玉箫换上他那一身专为上厅堂才穿的行头，用林裕鑫给他拿来的肩挎公文包装着相册，林颖儿开着她家的豪华轿车，吃过早饭就出发了。
梁玉箫对四海家具城很熟悉，知道那里面没有办公家具展区。
求职期间，梁玉箫也是慢慢儿逛过家园家具城和宜居家具城的，知道那两家家具城里都有专门的办公家具展区。
而且，宜居家具城的办公家具展区更大，档次高的办公家具商家也较多。
以前来逛商城时，梁玉箫已经发觉了办公家具展区里面，制造企业来摆展的，与经销企业来摆展的，区别在哪里。
是制造企业来摆展的，大都是展出他们自己主打生产的产品，比如生产各型油漆老板台、中班台和大型文件柜的，门市再大，也只有这些展品；
又比如生产三聚氰胺板封边职员台和职员文件柜的，同样只有这类展品；
再如生产各类办公椅的，就全都摆的是各种各样的椅子，还有专业生厂各类办公沙发茶几的，摆的就全是沙发茶几。
当然，办公家具展区里，还有专门展出各式鱼缸、盆景、室内花树的。
生产厂家的展厅，除了从展品上明显看得出外，导购也是区别明显的，这就是，大都是各种年龄的女导购，而且年轻的居多。
这些厂家的展示门市，大都在楼下甚至是地下层。
而经销办公家具的门市，除了都在二楼三楼，门市布局就截然不同。
而这些最早期的家具城，最高就只有三楼了，连地下层，才有四层营业楼层。
这些门市，大都用玻璃隔墙围出了一个办公间，里面并不是摆放展品，而是按照办公室的格具，布置一套办公家具，特别要布置一套既展示，又便于恰谈业务的办公沙发。
而且，门市大的，玻璃办公间内，还用室内屏风隔成了老板办公间、科长办公间和职员办公间。
商场门市面积有限，这些办公间，不可能有真正的办公室那么大，但格局却很完备。
老板办公间里，有大型油漆文件柜，老板台老板椅，有茶水柜，有接待椅，有办公沙发茶几。
科长办公室，则是中班台和中型文件柜，有的展区是防火板屏风中班台配同色文件柜，有的是油漆中班台配同色文件柜。
职员办公间，则大都是展示的一组四个工位的屏风职员台和四个职员文件柜。
除了摆展方式不同，还有一个显著不同的就是，经销办公家具的展区里面，几乎看不到女导购。
这些展区里，都是一个三十岁以下的标致小伙子，穿着西装革履，悉着领带，脖子上挎着工作证，桌上放着笔记本电脑，完全是一副业务经理的派头。
所以，梁玉箫到哪类门市去推销新产品，早就是心里有数的。
还有，只要不到四海家具城去，在家园家具城和宜居家具城是很能碰到曾经那些冤家家具厂的熟人的。
而到家园家具城和宜居家具城的办公展区，就更不可能碰到冤家熟人了。
林颖儿刚把车开出厂门，梁玉箫就说：“颖儿妹子，直接往宜居家具城走。”
“咋不到四海家具城去呢？四海家具城可是内京生意最好的家具城呀？”
“颖儿妹子，你知道，我是刚来内京的，要想在家具行业求职，我总得对内京的家具行业有个了解啊，对吧？
“不消说，去逛家具城，就是最省事儿的了解了，所以，我出来到处找工厂以前，是去逛了这三个家具城的呢。”
梁玉箫又在睁着眼经说瞎话了！
不过，他梁玉箫，必须把刚到内京这个假话说到底。
“我发现，四海家具城生意是最好，但与我们无关，因为那里尽是民用套房家具。
“家园家具城和宜居家具城，都有专门的办公家具展区，但宜居家具城的办公家具展区规模要大些，档次要高些。
“我们是推销啥的呢，是高端办公家具啊，所以要到宜居家具城来嘛。”
“哈，你是早把目标瞄准了的呢，嘿嘿。”
“是呀，我们哪儿有时间去瞎推销呢。”
“但愿今天能够马到成功哈！”
“有颖儿妹子这个良好祝愿，肯定马到成功！”
“贫嘴！诶，一会儿到了商场，我是和你一起去呢，还是就在车里等你？”
“当然是一起去罗，你是美女，先出马和人拉上话，这是你的长项嘛，哪儿能躲在车里等我呢？”
“该掌嘴！我可算不上美女！不过，我还从来没有干过推销这种活儿呢，一会儿到地儿了，我该咋说啊？”
梁玉箫一想，林颖儿从来没有搞过推销，一会儿怎能随便说？可不能因为没经验搞砸了锅！
梁玉箫就故作轻松地说：“那还不好办，你就跟着我，大不了点头微笑一下，不说话就行了嘛，别人还会以为你是我的助手呢。
“不过，颖儿妹子，你是老板，我才是你的助手，出来推销，你就当演了一回助手，为了生意做成，可别多我的心哈！”
“说啥呀，啥我是你的老板啊？你是厂长，是管着我的呢，我可只能给你这个大厂长当助手了，你不把我扔在车里，就谢天谢地了！”
“哈，颖儿妹子还是爱开玩笑的嘛，这就好，免得我一见到你，就吓得心里”咚咚”跳。”
“我有那么可怕吗？你仔细看看，我嘴角上长有獠牙没有？会不会把你吃了？”
“獠牙倒是没长，可你是老板啊，我们打工的，谁不怕老板呢，不过，老板能开玩笑，幽默些，我心里就没那么怕了。”
“不要再贫嘴了，前面是拥挤路段！”
……
到宜居家具城了。
宜居家具城离市内最近，家具城外面的停车坪就很小，只能顺着楼房下面阶沿外的副道停两排车，等林颖儿开到时，早就没有车位了。
于是，林颖儿就把车开进了地下停车场。
下了车，梁玉箫挎上公文包，两人进了升降梯。
在升降梯里，梁玉箫说：“颖儿妹子，我们直接到三楼，到了后，我们先挨个儿逛逛，看到合适的了，才进去洽谈。”
林颖儿不解，问：“怎样才算合适的呢？”
“展厅门市较大的，较高档的，现代感强的。”
三楼到了，两人出了升降梯，梁玉箫在前，林颖儿在后，在此起彼伏的“买办公家具吗？请到这里来看看”的热情招呼声中，悠然逛起门店来。
两人一路逛着，林颖儿见梁玉箫没有理会那些过度热情的打招呼者，也就不吱声儿，只跟着走。
一路看了十几家了，梁玉箫才看到一家用玻璃围着的门店，里面不仅老板老总办公室、科长主任办公室、职员办公区、高层会议室齐全的，而且摆展的家具风格特别简朴。
梁玉箫心想，这一家门店的经营理念还算不错，就小声对林颖儿说：“颖儿妹子，我们去这家看看。”
说话时，梁玉箫注意了一下这家门店的店名，叫《顶峰办公家具有限公司》。
两人还没到门口，里面的门店经理就迎出来了：“帅哥美女，欢迎光临，你们先随便看看，需要我的地方，就叫声我，我姓沈。”
“好，谢谢沈经理了！”
梁玉箫应着，就带林颖儿挨个儿细看展品。
梁玉箫所见，展厅布置比其他门市强，但办公家具，还是些老东西，只是科长主任和职员的办公家具要简洁一些，再加上饰物，总体氛围现代一些而已。
从这些别人看了根本不可能在意的现象，梁玉箫读出了这样一些信息——
从规模和展品看，这家公司的实力还不错；
这是自己没有工厂，但有办公家具销售渠道的办公家具经销商；
这家中间公司，老板有现代办公的理念，但是，他没有工厂，是靠拿了单，采购办公家具来给用户单位供货的，赚取转手差价；
正因为自己没有工厂，尽管有现代理念，也只能在市场上已有产品中选择接近理想的产品，买来摆展。
和这一家洽谈，应该有几成把握！
梁玉箫看了展品，心里这么一分析，觉得这家公司有望。
“走，我们去接待台和经理吹壳子。”
梁玉箫给林颖儿说一声，就径直朝经理办公桌跟前走，林颖儿在后面跟着。
沈经理见梁玉箫两人看完了所有产品，请梁玉箫两人在圆形小玻璃桌上坐下来，给一人倒了大半纸杯水，说：“二位请坐，喝点儿水。”
梁玉箫喝了一口水，放下纸杯，正要开口说话，沈经理倒先开了口：“请问帅哥美女，你们是公家单位采购呢，还是自家企业采购？”
梁玉箫说：“沈经理，我们暂不忙说采购的事儿，我想先问问，贵公司是经销公司呢，还是生产公司？”
沈经理说：“我们顶峰办公家具有限公司，是专门做办公家具工程的公司。
“我们的业务是这样的，我们既在这里设有窗口接单，也派出有业务员到各单位去推销我们。
“一旦谈成合作，我们会根据甲方的需要，为甲方设计出最优办公环境，配置最佳办公家具组合。
“然后按甲方规定的日期，派工人上门为甲方送货、安装、调试，为甲方提供最优办公条件和永久性的售后服务。
“不过，你们别担心我们没有生产厂，拿别人的货，会收你们的高价，我们做出来的办公家具工程，包含了设计和服务，也仅和那些单一购买办公家具的差不多点儿。
“帅哥美女，你们可能要问，那我们顶峰办公家具公司赚啥钱呢，开公司总不会白干吧？
“当然，为了打消你们对价格的担忧，我可以告诉你们，我们公司，是有各类办公家具的长期合作厂家的，属于稳定批量采购，所以进价就比那些厂家的直销价低多了。
“这么说吧，我们的结算价格，其实等于其他那些厂家的直销价格。
“怎么样，有兴趣和我们合作吗？”
听到这里，林颖儿心里说：哈，我们就是来推销的，你倒向我们推销来了！看梁厂长怎么应对哈？
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