章节字数：3866 更新时间：24-10-29 08:02
直到听完了沈经理的正式合作前的推销说辞，梁玉箫这才说：“沈经理，谢谢你的介绍，你让我知道了，你和你的公司，很有可能是我们的合作方！”
沈经理以为梁玉箫说的是要找他做办公家具工程业务，连忙说：“是的是的，请问帅哥贵姓？是什么单位？”
梁玉箫知道沈经理理解串了，但一点儿都没介意，说：“免贵姓梁，沈经理你是大哥，叫我小梁好了。
“我们要是成为合作双方，我带给你沈经理的，那可就不是一单办公家具的业务了。”
沈经理觉得不好理解，就问：“此话怎讲？”
梁玉箫说：“沈经理，这个话要讲清楚，得麻烦你多花一分把钟时间听我说说，你看有没有道理哈。”
“你说。”
“我们刚才细看了你这个门市，给我的印象是——
“你们顶峰办公家具有限公司，是一家有实力的经销公司，再大的办公家具工程，你们都能驾轻驭熟。
“因为，你们的门店，就说明了你们的实力。
“你们公司的办公家具理念，是在现代、简约上求高档，我没说错吧？这是我从你们门店的布置和摆出的家具展品看出来的。
“但是，你们自己没有制造工厂，摆展也好，做工程也好，只能在别的合作厂家去选购接近你们理念的产品，因而不能完全或者充分彰显出你们的理念。
“如果你们解决了制约彰显你们理念的难题，你们的业务和名望，是不是就会更上一层楼呢？
“沈经理，小梁我说得对与不对，请你评判评判！”
咦？这个小梁，到底是干啥的？就凭看一眼门店和展品，听我一席话，就能知道我们公司的长项与短板？
沈经理听了，不由得在心里暗暗吃惊！
沈经理说：“梁帅哥何以得出如此结论呢？愿闻其详！”
梁玉箫觉得，很有必要多和沈经理多说说，才好牵引他的思路，就说：“我是这样看的，沈经理你看是不是这样的哈。
“你们没有在楼下或地下层展示在制造方面相对专一的某类办公家具，也不是像他们那样为了展示产品而布局，你们是按照办公实景来布局展厅的，说明你们不是生产企业，而是销售企业；
“在这个商城的办公展区，你们要算规模最大的展厅之一了，说明你们是有实力的公司，业务量也比较大；
“与其他同属于经销企业的办公家具展厅相比较，你们的展厅更注重环境和饰物的烘托，说明你们跳出了只卖产品的低级营销层次，更注重品牌营销；
“你们摆的产品，老板办公间可能因为受产品来源的制约，没什么特殊之处，但你们的科长办公间和职员办公间，摆出的产品却相对简洁、现代、脱离了土气。
“所以，你们的展厅，就体现出了一种现代办公的理念。
“不过，也可能是受产品来源的制约，你们的科长办公间和职员办公间的产品，也就是选择了偏简洁和现代而已，不是什么创新产品，在办公家具展区，并不少见。
“因受产品来源的制约，你们公司的营销理念，也就不能朝深处广处发挥，这也就制约了你们的市场竞争力，沈经理，你有同感没有呢？”
沈经理更吃惊了：这人是啥来头？咋这么懂营销呢？我以为我沈某人就是营销高手了，没想到这个人简直比我还历害呢！
一直听着沈、梁两人说话的林颖儿，听得云里雾里的，但却觉得梁玉箫说得太深奥了！
林颖儿好歹是读了大学的，都感到似懂非懂，难道这个梁玉箫，是读了研究生或读了博的？可是，他说连高中都还差一学期才毕业啊？
林颖儿对梁玉箫的高中肄业学历，感到有很大的疑点——可是，只有把自己学历往高里说的呀，哪儿会有故意隐瞒高学历的呢？
这就是人们对学历的普遍误解。
好些人学历高，但是混的学历，根本就没有真才实学。
有的人学历既高，也学得扎实，但是，毕业后要么眼高手低，高估自己的能力，要么学成了书呆子，不会变通，就没法把书本知识与社会实践相结合，干啥事儿都呆板木讷。
再就是，读书，确实很肯用功，能吃苦，学业也不错，但一个人的个性，却是天生就的，就算读了万卷书，没有那种天生的领悟能力和变通能力，读书再多也是书呆子，干啥事儿都食古不化。
而梁玉箫呢，虽然只有基础文化，能阅读，能动笔行文而已。
但是，梁玉箫有焦渴地改变贫困命运的动力，有天生的领悟能力和变通能力，所以遇到什么需要去做的事情时，就总会有办法、有说词的。
沈经理这一吃惊，心里就顿生出了一种警觉：莫不是这人想挤进我们公司来，找个业务经理的工作？
不行！切不可以让这样的能人进到我们公司来！
否则，我这业务一哥，岂不地位不保？他就说上天，我也不把他引荐给老板！
梁玉箫见沈经理迟迟没有说话，以为沈经理作不了主，就进一步问道：“要不，请沈经理把我引荐给你们老板，我和你们老板面谈一下？”
啊？正说怕他挤进我们公司来呢，他还真要想见我们老板了呢！
沈经理连忙说：“哦，我们老板这些天没在内京，你有什么要求，直接和我说就行了。”
梁玉箫倒是没有看出沈经理心里的小九九，以为沈经理还是把他两人当成了做办公家具工程的客户，觉得差不多可以直说了。
梁玉箫就说：“沈经理，这么说吧，假如我们是来请你给我们设计办公环境并供货的，那么，我们只能成为一次你的客户，你也就能挣一次提成了。
“但是，我们要是能够合作，你就不是只挣一次提成了，你将会迅速扩展业务，形成独家竟争力，那么，你沈经理的业务前景，将是无限美好的！
“当然，沈经理的业务量大大增长的同时，我们的生意，也会同步兴旺起来。
“所以说，这是强强联手，双赢合作，沈经理有兴趣深入了解一下吗？”
啊呀呀呀……原来，他并没有要挤进我们公司的意思呢，看来是我多虑了！
沈经理不但心里悬着的石头落了地，还对听到说自己的业务前景无限美好而产生了浓厚的兴趣，问道：“梁帅哥，你说的内容是啥？我还没完全明白，你不妨说具体一点儿？”
梁玉箫说：“我说具体的合作方式之前，我再问一个问题——
“你们顶峰办公家具公司，特别是沈经理你本人，有没有感到，想把办公家具工程做得更现代，更独特，但总是找不到能让人眼睛一亮的新款式分风格？”
“是的呀！这正是我们，特别是我管的这块，为之困惑的地方呢！或者说，这是我的业务要想再上一层楼的瓶颈呢！”
听了梁玉箫的话，沈经理不由自主地说。
到了这时，梁玉箫都还没拿出照片，说：“沈经理，现在我们可以进入正题了。
“我是刚从大屿来到内京发展的，现在内京一个不算很大的工厂当厂长，我有特现代、特新颖、市场上绝对还没有的新款办公家具设计和制造能力。
“但是，我听说，内京的家具行业仿制成风，我向我们老板建议，切不可以做出产品来，摆进门市去卖，那就给别的厂家提供了免费设计了！
“我根据大屿那些来自西炀洲和南邑洲的外资家具企业的套路，准备在内京来选择一个专做经销的办公家具商家来合作。
“说实话，我今天都是第二次逛这里了，我最终选中了沈经理你这里，你做你的工程业务，我给你提供超现代超市场的产品。
“如此，新产品只经过你，就进入终端用户那里了，根本不经过门市，这就完全能做到，相当长一段时间内，市场上都没人知道你沈经理在做独一家的超现代办公家具工程。
“你沈经理的业务量多了，我的产品也有销路，这不是双赢是啥？
“你沈经理有先锋理念，自有先锋的推销手段，我给你提供先锋产品，这是不是强强联合呢？
“我们这样合作，时日久点儿了，其他办公家具经销商就算知道你沈经理有先锋产品了，但他们只能干瞪眼，没处去找与你沈经理相同产品啊？
“当然了，有个前提，就是我的产品，只提供给你沈经理。
“你沈经理的业务，是不是一家独大呢？当你沈经理都忙不过来时，你再给你的老板推荐我的产品，让公司其他业务员都做，也为时不晚啊？
“因为你的率先垂范和引荐，你们公司都做独家先锋产品了，你岂不就是公司的大功臣了呢？而我的产能也可以扩大了呢？”
沈经理听到这儿，脑海中已经浮现出了业务量暴增，却没有竞争对手的霞光万道的成功情景！
沈经理忙着问：“梁厂长，你说的，确实有道理，也很务实，可是，我没有见到过你所说的产品长啥样儿呀？
“家具是实物商品，光凭口说，怎能说服用户单位呢？那么，你们厂做得有实物样品没有呢？”
梁玉箫说：“沈经理，要没有实物样品，我怎么敢来班门弄斧呢？
“不过，沈经理在见到实物样品之前，我倒是想先给你提个小小的建议，不知沈经理是否愿听？”
“当然愿听了，梁厂长请说。”
“我已经给沈经理说过，我是刚从大屿过来的，我应聘的工厂，也不是很大，就是说，现目前，我们的产量还不是很大。
“所以，为了我管理的工厂能够满足供货，我必须坦诚地说清楚，我们现在的产能，还只能满足沈经理你一个人做业务，建议沈经理暂不向你们老板反映。
“等沈经理你做上一单两单，有了良好的口碑了，你再向公司反映不迟，我们那时的生产能力也就跟上来了。”
这个话倒是实话，有点儿像个务实的人！
沈经理心里很认同，说：“这个建议好，我还巴不得我一个人多单独做些时候呢！
“我个人的宗旨也是，一定要对合作商家讲诚信，不然谁都做不好，自然要做出实绩了，才会向全公司推广。
“那么，请问梁厂长，到你厂看实样，怎么走呢？”
梁玉箫这才打开挎包，拿出相册说：“你的办公家具工程，大致上分三类，就是老板总裁类，中层干部类，基层职员类。
“我们厂，没有制造老板总裁类产品的产能，我们的长处就是中层干部类和基层职员类。
“当然，这也是办公家具的主打类型了，因为总是老板少，员工多的嘛。
“我今天带了两组中层干部类和基层职员类的产品照片，请沈经理过目。”
梁玉箫虽然在说“请沈经理过目”，但没有放下手里的照片，说：“沈经理，我先做个说明哈。
“我这里有两个色系的科长办公区和职员办公区实物样品，但只照了照片，没拿去印家具图片书。
“因为，一拿到广告公司或印刷厂去，岂不是就给别人提供可以仿制的图片了？
“所以，我只照成了照片，冲洗的五吋的大相片。
“不过，沈经理你拿照片去向甲方展示，更能说明只有你沈经理才有这种办公家具，效果比彩印图集更好。
“这些照片，请沈经理先看看，看是不是你到市场上根本就看不到的创新产品！”
……
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